Парадокс низких роялти: сеть растёт — управляющая компания беднеет
На старте всё выглядит логично: чтобы быстрее продавать франшизы, вы ставите низкие роялти и щедро набиваете пакет услугами: «поможем с запуском, возьмём на себя маркетинг, найм, дизайн».
Пока партнёров трое-пятеро, кажется, что модель рабочая.
Проблемы начинаются, когда точек становится десятки. Каждое обещание превращается в постоянную статью расходов: сопровождение, запуски, маркетинг, IT, обучение, юристы, контент. Появляются отделы, зарплаты, подписки, сервисные платформы.
А роялти всё ещё «дружелюбные» и не покрывают реальную стоимость ваших обязательств. Итог — управляющая компания уходит в минус, а новые партнёры нужны уже не для развития, а чтобы латать старые дыры.
Что вы получаете при низких роялти:
▪️срывы сроков и падение качества сопровождения
▪️выгорание команды: людей не хватает, нагрузки растут
▪️конфликты с франчайзи: «нам это обещали», а ресурсов не осталось
▪️попытки «урезать пакет» или договориться на новые роялти — минус лояльность партнеров
▪️ кассовые разрывы, просто потому, что экономика УК не сходится.
О том, как оно на практике бывает — я знаю на своей шкуре: в первой франшизе мы именно эту ошибку и совершили, рассказывал подробно тут.
И чем больше сеть, тем больше убытки.
Роялти — это плата за работу системы. Но если система не финансируется, то её просто нет.
Честные роялти лучше, чем низкие. И для вас, и для партнёров 🔥
