Добрый день, меня зовут, Дюняшев Александр, и сегодня я расскажу, как продать самостоятельно квартиру.
Итак начнём!)
1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕАЛЬНОЙ ПРОДАЖНОЙ СТОИМОСТИ КВАРТИРЫ.
⚠️
Это первый и самый важный этап, так как неправильное выполнение этого этапа приводит к долгой и изнурительной продаже квартиры без результата.
В итоге, длительная продажа оборачивается потерей денег, так как на падающем рынке стоимость квартир постоянно снижается.
Соответственно, чем дольше продаёшь квартиру, тем меньше получишь за неё!
☝️
Здесь нужно учитывать много разных нюансов и факторов, которые влияют на стоимость.
Такие как, класс жилья, района, знать за сколько были проданы квартиры за последние 3 месяца и многое-многое другое...
2. ЗАПУСК И ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТА В РЕКЛАМЕ.
☝️
Здесь нужно сделать:
- фотографии,
- создать грамотное описание объекта,
- составить правильно рекламный текст,
так как от этого будет зависеть заинтересованность рекламной страницы покупателями.
3. ПРИЁМ ЗВОНКОВ И ПРАВИЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЯМИ.
☝️
Чтобы грамотно отвечать на звонки покупателей, нужно, как минимум знать наизусть всю техническую, юридическую и экономическую документацию по своей квартире.
- послушать себя со стороны (записать) и оценить, как понятно и лояльно вы объясняйтесь по телефону;
⚠️
Также необходимо научиться выявлять из всех звонивших - "настоящих" и заинтересованных покупателей и не отпугнуть их!
И главное, здесь нужно уметь "разогреть" покупателя до 80-90%, чтобы на показ квартиры он пришёл уже заинтересованный на покупку именно вашей квартиры.
4. ОРГАНИЗАЦИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПОКАЗОВ КВАРТИРЫ.
☝️
Этому конечно нужно бы поучиться!)
Как правильно, при встрече, общаться и вести диалог с покупателями, эффективно показывая квартиру с лучшей стороны.
⚠️ Основная задача - показать "разогретому" покупателю квартиру так, чтобы он стал "горячий на 100%" и, в конце показа, сделал вам предложение о внесении аванса.
5. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРИНЯТИЕ АВАНСА ЗА СВОЮ КВАРТИРУ.
⚠️
Для успешных переговоров необходимо знать ситуацию рынка, вашего сегмента квартир, психологию и ситуацию каждого покупателя, его потребности и истинные мотивы.
⚠️
Принятие аванса/задатка - это по сути планирование самой сделки, поэтому необходимо учитывать все нюансы, чтобы данная сделка не развалилась.
6. СБОР ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ СДЕЛКИ.
☝️
Этот этап несложный, но в нём ошибается большая часть самостоятельных продавцов, к сожалению.
⚠️
Главное точно знать и понимать какие именно документы нужно собрать и где их получить/заказать. А также необходимо знать сроки действия каждого документа.
7. СОГЛАСОВАНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНЫХ УСЛОВИЙ СДЕЛКИ.
⚠️
- Одна из часто встречающихся ошибок самостоятельных продавцов,- это использование скаченных шаблонов из интернета договоров купли-продажи.
В результате, 70% таких договоров приостанавливаются в Росреестре из-за противоречащих пунктов или статей , указанных там.
- ну и конечно много других нюансов, которые обязательно нужно учитывать при планировании, организации и согласовании сделки.
8. ПРОВЕДЕНИЕ САМОЙ СДЕЛКИ.
❗❗❗
Если вы правильно, без ошибок, выполнили предыдущие 3 этапа, то сама по себе сделка пройдёт без затруднений.
⚠️
Но как показывает практика, правильное выполнение этих этапов начинается после 40-ой - 50-ой проведённой сделки.
Почему?
Потому что каждый этап сделки имеет очень много других нюансов , которые нужно учитывать.
(Это моя личная статистика наблюдения, как риэлтора и обучающего руководителя отдела продаж за 18 лет)
9. ПОЛУЧЕНИЕ ДЕНЕГ И ПЕРЕДАЧА КВАРТИРЫ.
⚠️
После получения денег можно смело передавать квартиру!
☝️
Если вы собрали все необходимые документы по коммуналке, подтверждая справками об отсутствии задолженности, то передача квартиры пройдёт спокойно и легко.
😊😊😊
На сегодня всё, но если у вас возникают вопросы:
-Что и как нужно делать именно в вашей ситуации?
- Почему моя квартира долго не продаётся?
- Как узнать точную продажную стоимость своей квартиры?
👇
В этих случаях, вы можете связаться со мной по нижеуказанный ссылке и записаться на консультацию. Формат консультации также можно выбрать.
👇
https://disk.yandex.ru/i/NBSl_5nHyrTkMw
Подписывайтесь на мой канал, и в скором времени я снова порадую вас своими "страницами из опыта" в недвижимости.😊