Ваш CMO гениален, но иногда верит в сказки. Итак мифы древней Греции:
Миф 1: Узнаваемость = продажи.
Правда: Узнаваемость без донесенной ценности — просто шум и слитые бюджеты.
Миф 2: Хороший продукт продаст себя сам.
Правда: Самый лучший продукт без продуманного маркетинга лежит на складе.
Миф 3: «У нас B2B, тут нет места эмоциям»
Реальность: B2B — это H2H (Human to Human). Решения все равно принимают живые люди. Эмоции решают.
Миф 4: «Бренд должен нравиться всем».
Реальность: Сильный бренд — это тот, кого ЛЮБЯТ свои и НЕНАВИДЯТ чужие.Важна лояльность ядра аудитории.
Миф 5: «Хватит креатива, дайте нам лидов!»
Реальность: Лиды — это не кнопка «продать». Это итог долгой работы с доверием. Можно насобирать пухлую базу с помощью гифки с котиком. Но вам ведь, наверное, нужны платящие, да?
Миф 6: мой любимый «Мы теряем клиентов из-за цены».
Правда в том, что чаще теряют из-за отсутствия ценности.
Есть что-нибудь знакомое?
Поговорите со мной.
