Сколько стоит продажа одного товара на Ozon: реальные цифры с разбора

Вы продали товар. Но заработали ли вы?

Многие продавцы считают выручку, но не считают реальные расходы на одну продажу.

А между выкупом и прибылью может скрываться целая пропасть. Разбираем — из чего складывается стоимость продажи и как посчитать её по своей карточке.

🧾 На чем зарабатывает Ozon

1. Комиссия за продажу
   
   В среднем 5–15%, в зависимости от категории. Иногда — фикс, иногда процент.
2. Логистика (ФБО или ФБС)
   
   Зависят от габаритов, веса, типа доставки. Часто — 40–80 ₽ за штуку.
3. Хранение
   
   Если товар “завис”, платите за каждый день. Особенно остро в несезон.
4. Реклама
   
   Без неё — нет трафика. Стоимость клика зависит от ниши. Часто — от 5 до 25 ₽ за один.
5. Выкупы, возвраты, скидки, акции
   
   Всё, что снижает чистую цену и бьёт по марже.

📊 Пример расчёта: аксессуар, цена 1000 ₽

• Комиссия — 120 ₽
• Логистика ФБО — 65 ₽
• Реклама — 180 ₽ (18 кликов по 10 ₽, один выкуп)
• Участие в акции — скидка 10% = минус 100 ₽
• Упаковка, производство и прочее — 400 ₽

Итого себестоимость продажи = 865 ₽

Чистая прибыль — 135 ₽

Маржа — 13,5%

⚠️ На что обращать внимание

• Если реклама не конвертит, CPV (цена за выкуп) растёт
• Скидка + комиссия + логистика = уже до 30–40% от цены
• Сезон влияет на хранение и возвраты

📌 Как посчитать свою юнит-экономику

1. Соберите все переменные — логистика, реклама, скидки, комиссия
2. Разделите рекламный бюджет на количество выкупов — это ваша цена привлечения
3. Из продаж вычтите все затраты — получите чистую прибыль
4. Сравните с себестоимостью — рассчитайте маржу

💡 Вывод

Продажа ≠ прибыль.

Ozon берёт плату за сервис, и это нормально. Ваша задача —

настроить карточку, логистику и рекламу так, чтобы воронка была прибыльной.

Контролируйте каждый рубль, а не только цену на витрине.

💬 Обсудим в комментариях:

А вы считаете стоимость одной продажи? Какие статьи расходов чаще всего “съедают” прибыль?