Новое поколение готово платить за впечатления и мобильность ✈️, а банки и застройщики предлагают им на 30 лет приковать себя к кредиту за бетонную коробку.
Вопрос актуальный, так как девелоперы и финансисты не учитывают разрыв в ценностях: для поколений Y и Z (миллениалов и зумеров) ценность жизни измеряется в опыте, свободе и мобильности.
Застройщики пытаются маркетингом “залатать” эту дыру, но это работает все хуже. Слоган «Мечты сбываются» на фоне счастливых родителей и детей, отмечающих новоселье, больше не работает.
Долг на 30 лет против билета на край света. Можно ли найти компромисс? ⚖️
Классическая ипотека на 30 лет, привязывающая к одному месту и обременяющая огромным долгом, прямо противоречит ценностям нового поколения. Это продукт из эпохи их родителей, где стабильность и “свой угол” были главным приоритетом.
Современный рынок труда сегодня предлагает множество вариантов. Молодой человек размышляет: «Где гарантия, что через 5 лет я не захочу переехать в другой город/страну за новыми возможностями?» 🤔 Ипотека же требует предсказуемости.
Налицо конфликт между устаревшими финансовыми инструментами и новыми жизненными установками.
Смогут ли банки угнаться за мобильной молодежью?
Маркетологи банков пытаются продавать не кредит, а «мечту». Реклама показывает не документы и проценты, а уют, безопасность, счастливых детей во дворе — то есть те самые “впечатления” и эмоции, которые ценят молодые. Покупка дома подается как главный “успех” в жизни.
Банки продолжают предлагать “старые” продукты, потому что они проверены, прибыльны и понятны им самим. Они пытаются сделать неподходящий продукт более привлекательным. Но это лишь косметика.
Настоящее решение лежит не в сфере маркетинга, а в создании принципиально новых финансовых продуктов и моделей владения жильем, которые соответствуют запросу на мобильность и опыт:
· Аренда с опцией выкупа
· Развтие рынка долгосрочной аренды (как в Европе).
· Строительство доходных домов, которые решали жилищный вопрос для всех сословий в дореволюционной России.
· Сдача квартир с отделкой и гарантия качества ремонта до 10 лет 🏡
Пока таких альтернатив нет, маркетинг будет продолжать свою трудную задачу — продавать бетонные коробки поколению, которое мечтает о билете на другой конец света 🌍.
Ссылка на передачу «Квартиры – молодым» с экспертом Ириной Радченко на ОТР 27.08.25
https://otr-online.ru/programmy/segodnya-v-rossii/kvartiry-molodym-92293.html
P.s. Понравилась статья? Делитесь вашим мнением в комментариях, нам очень важно знать Ваше мнение!
Подписывайтесь на соцсети МК ИНТЕГРАЦИЯ, чтобы всегда быть в курсе новостей и анонсов событий Клуба!
https://integroclub.com/about/napisat-pismo/