❌ Часто вижу одну и ту же картину: новая карточка выходит на рынок, продавец ставит минимальную цену, заливает бюджет в рекламу и думает, что потом «отобьётся».
Раньше, до 2023 года, это действительно работало. Алгоритмы WB держали такие карточки в топе, вы могли годами стоять на первой странице и продавать в плюс за счет оборачиваемости.
👉 Но в 2025 всё изменилось:
- выросли комиссии и логистика,
- ключевыми факторами ранжирования стали акции и реклама,
- а низкая цена на старте теперь играет против продавца.
Почему?
Потому что карточка с плашкой New имеет преимущество: её можно выводить в топ по более высокой цене, участвуя сразу в нескольких акциях подряд.
👉При благоприятным исходе и нахождении нужного баланса между ценой, количеством заказов, стоками и рекламой - сделать из этой карточки локомотив на склейку с высокой ценой, давая возможность "старым" карточкам не участвовать в акции какое-то время для поднятия акционной цены!
А если вы заходите «в минус»
— вы сами сокращаете срок жизни карточки, максимум участвуете в 1-2 акциях, и потом у вас просто не остаётся запаса по марже
Новые карточки - это способ оптимизации ДРР в 2025 году и обязательная часть стратегии.
⚡️ Самая большая ошибка
— это тестировать спрос на низкой цене. Вы получите ложные цифры: высокую конверсию и спрос «на халяву». Закупите большую партию, а продавать дороже уже не получится. Итог — убытки и замороженные деньги на складе.
Важно тестировать карточку нужно в том ценовом диапазоне, где вы реально хотите зарабатывать.
Ставьте цену выше рынка, закладывайте маржу под акции и рекламу, и именно там смотрите конверсию.
✅ Только так можно сделать карточку «локомотивом» — чтобы она тянула за собой другие позиции и давала прибыль.
А вы продолжаете использовать стратегию «на разгон» или уже перешли к новым методам?