Американские автомобильный и лизинговый рынки являются самыми большими и развитыми в мире.
Тем интереснее будет узнать, по каким программам и на каких условиях сегодня можно оформить финансирование покупки авто в Америке, и что из этого пока не доступно у нас.
Для ответов на эти вопросы мы решили подробно изучить условия от одной из крупнейших автолизинговых компаний Америки – Форд Кредит. Компания является дочерним финансовом подразделении крупного автопроизводителя Ford Motor.
Итак, что мы увидели на их сайте?
Сразу бросается в глаза выбор из вариантов финансовых программ. А также то, что операционный лизинг активно предлагается для физических лиц. Ни того, ни другого на нашем рынке практически нет.
На что могут рассчитывать физические лица?
Им Форд Кредит предлагает три программы.
Обычная и Гибкая рассрочка. По обоим вариантам клиент оплачивает аванс (на сайте по умолчанию использован аванс в размере 10% от стоимости авто), оплачивает равные ежемесячные платежи с фиксированной на весь срок ставкой, и при осуществлении всех платежей клиент получает право собственности на автомобиль.
Отличия Гибкой рассрочки в том, что в течение первой части срока финансирования действуют пониженные платежи (что увеличивает финансовую доступность авто для покупателя «здесь и сейчас»), но по истечении примерно половины срока платежи существенно увеличиваются (клиенты надеются на то, что к этому моменту они смогут увеличить свои доходы).
Выбирать эту форму финансирования имеет смысл в следующих случаях:
- цель – получение авто в собственность в конце договора
- хочется пользоваться автомобилем много лет
- нужно иметь возможность неограниченного пробега
- есть готовность к высокому первоначальному / авансовому платежу
- планируется возможность тюнинга и переделки автомобиля.
Вторым вариантом покупки является операционный лизинг. По этой программе также оплачивается аванс (по умолчанию те же 10%) и ежемесячные платежи с учётом выбранного годового лимита по пробегу (за превышение лимита идёт доплата за каждый километр). Но в конце договора автомобиль возвращается в лизинговую компанию (базовый сценарий). То есть лизинговая компания принимает на себя риск рыночной стоимости автомобиля по окончании операционного лизинга.
При этом варианте вырастает финансовая доступность авто для людей с учётом значительно более низкого ежемесячного платежа по сравнению с вариантами рассрочки – ведь в лизинговых платежах не оплачивается часть стоимости автомобиля (остаточная стоимость, по которой лизинговая компания принимает автомобиль в конце срока). И в целом операционный лизинг интересен в следующих сценариях:
- Нужен минимальный ежемесячный платёж
- нужно пользоваться машиной, а не владеть ей
- не планируются большие пробеги
- есть желание часто менять автомобиль на новый.
Стоит отметить, что при возврате автомобиля будет нужно доплатить за повреждения или износ автомобиля выше обычного – для лизинговой компании это очень важно, так как ей ещё продавать возвращённый автомобиль на вторичном рынке.
При выборе программы Форд Кредит рекомендует выбирать программу так, чтобы ежемесячный платёж не превышал бы 10%-15% от чистого ежемесячного дохода.
Давайте теперь рассмотрим на конкретных цифрах и сравним с цифрами на нашем рынке и в наших условиях.
Выбрали Ford Edge 2024 года. Взяли данные в долларах и рядом для сведения пересчитали их в рублях по текущему курсу. В итоге получили следующие цифры:
Выводы, которые напрашиваются в том, что на сегодня нашему рынку не хватает гибкости в выборе программ финансирования покупки легковых автомобилей, а лизинг для физических лиц остаётся практически недоступным.
Лизинговым компаниям есть, над чем работать для повышения доступности автомобилей для людей!
Лизинговый оператор Лизингуй.РФ имеет многолетний опыт на рынке лизинга и сложившиеся отношения с десятки ведущих лизинговых компаний страны. Лизингуй.РФ помогает предпринимателям экономить и зарабатывать!
Получить профессиональные консультации по лизингу и подать заявку на лизинг оборудования, транспорта, спецтехники или коммерческой недвижимости: подать заявку тут: https://лизингуй.рф/#form1
Команда лизингового оператора Лизингуй.рф ежедневно помогает своим дорогим заказчикам разбираться в расчётах, деталях и нюансах лизинга, чтобы сделать его максимально понятным, безопасным, выгодным и удобным инструментом для успешного развития бизнеса.