Главная угроза
За тринадцать лет работы компания MARCO неоднократно наблюдала одну и ту же картину: когда на рынке встречаются классический бизнес и франшиза, побеждает всегда вторая. Если у вас появился франшизный конкурент или вы планируете выходить на такой рынок — готовьтесь к серьезной борьбе за выживание.
Почему классический бизнес проигрывает
Отсутствие системности
Большинство владельцев малого и среднего бизнеса не имеют экономического образования или диплома MBA. В начале 2000-х для успеха достаточно было хорошей идеи — остальное обеспечивали растущая платежеспособность населения и низкая конкуренция. Многие предприниматели открывали мастерские в гаражах и выращивали компании без копейки вложений в маркетинг, бизнес-планирования или складского учета.
Ловушка роста
Бизнес растет, увеличиваются обороты, компания становится лидером рынка, а руководитель остается на уровне хорошего профессионала своего дела. Не систематизировав бизнес за годы развития, он все глубже вязнет в микроменеджменте: лично ищет сотрудников, общается с заказчиками и поставщиками, контролирует производство. Это как управлять парусником в одиночку во время регаты — как-то плыть будет, но соперников не обгонит никогда.
Несистематизированный бизнес неизбежно начнет тормозить из-за критических ошибок: неправильный выбор поставщика, переплата за сырье с потерей маржинальности, неудачное размещение торговой точки.
Сила франшизы
Готовая система
Покупатель качественной франшизы получает быстро раскрученный бренд, готовых поставщиков с выгодными условиями (поскольку они обслуживают всю сеть), и главное — отработанную модель бизнеса с учетом специфики рынка.
Франчайзи сразу знает, где открывать точку, в какое время начинать работу, сколько продукции производить и продавать, как обеспечить постоянный поток клиентов. В его распоряжении готовые сайт, мобильное приложение, настроенная CRM-система.
Предсказуемость для клиентов
Потенциальный покупатель еще до визита знает, что ему предложат. Он бывал в таком же заведении в центре города или за границей и понимает — здесь подадут тот же продукт того же качества. Держатель франшизы предусматривает контроль качества, не позволяя допустить репутационные риски.
Мотивация владельца
Франчайзи приложит максимум усилий для успеха бизнеса. В отличие от филиала, который может годами не приносить прибыли, убыточный франчайзи просто закрывается — ему нет смысла работать в минус.
Как не купить франшизу-подделку
Проверьте содержание
Стратегия продвижения и развития — обязательный готовый элемент франшизы. Если вам нужно самостоятельно разрабатывать стратегию, искать ответы на вопросы о технологии продаж, выборе продукта и локации — вы покупаете пустышку.
Убедитесь в наличии активов
Франшиза должна включать доступ к нематериальным активам: готовые контракты с поставщиками, сайт, мобильное приложение. Иначе есть риск приобрести замаскированные обучающие курсы за сотни тысяч рублей.
Требуйте роялти
Насторожитесь, если франшиза предусматривает только первоначальный взнос без ежемесячного роялти. Создатель франшизы зарабатывает основную прибыль именно на роялти, поэтому заинтересован дать работающий инструмент. Отсутствие роялти часто означает, что вам продают «пустышку».
Следуйте системе
Если купили качественную франшизу — не нарушайте предлагаемую систему работы. Многие покупатели считают, что сделают лучше создателя франшизы, но система выверялась годами. Нарушите систему — не получите запланированного результата.
Смотрите наши кейсы здесь: https://проммаркетинг.рф/markout