Сколько стоит твоя экспертность? (и как начать брать за неё в 5 раз больше)
Знаешь, сколько реально стоит твоя экспертность? Скорее всего — в 5 раз дороже, чем ты берёшь. И дело не в том, что «люди не заплатят». Заплатят. Но не за то, что ты им предлагаешь сейчас.
Ошибка большинства экспертов: цену они считают из головы. «Ну, у коллег 5 тысяч за консультацию, значит, и я так поставлю». А потом удивляются, почему не выходит выйти хотя бы на 200 тысяч в месяц.
Разберёмся.
Люди не покупают твои знания. Им плевать, сколько книг ты прочёл, какие техники освоил и какие сертификаты висят у тебя на стене. Они покупают решение своей проблемы. Если твой продукт решает проблему за неделю — он стоит в 5 раз дороже, чем «долгий и полезный курс».
Ценность измеряется не в часах, а в трансформации. У тебя может быть консультация на 60 минут, но если за неё клиент получает то, что снимает его боль на годы вперёд — цена не ограничена. Вспомни стоматолога: пломба ставится за 15 минут, но никто не говорит «давайте я заплачу 300 рублей, вы же мало времени потратили».
Цена = твоя рамка. Если ты сам не веришь, что можешь взять 50 000 за продукт, клиент тем более не поверит. Продажи начинаются не в диалоге, а в твоей голове. Пока для тебя твоя экспертность = «копейки», аудитория будет соглашаться.
Хочешь брать в 5 раз больше? Перестань продавать «час общения» и начни продавать результат. Не «3 консультации по 90 минут», а «уберём панические атаки за месяц», «соберём первый флагман и выйдем на 300к», «помогу закрыть первый контракт на 500к». Это разные деньги за одно и то же время.
Подумай: сколько стоит потерянный год жизни для твоего клиента? Сколько стоит жить без боли, без долгов, без страха? Это и есть реальная цена твоей экспертности. И она всегда выше, чем ты сейчас берёшь.
Провокационный вопрос: если завтра тебе нужно было бы заработать миллион только на экспертизе — какой продукт ты бы сделал и за сколько продал?