Вчера на консультации с потенциальными клиентами затронул одну интересную мысль, а сегодня хочу ее развить:
Почему тот же Louis Vuitton или Rolex скорее удавятся, но не дадут скидку (даже самым-самым "своим" покупателям), а продавая недвижимость собственники всегда "закладывают на торг"? LV, к слову, вообще сжигает сумки, которые не смог продать, это не шутка
Все в том, что у LV и Rolex есть система продаж, а у вас и ваших агентов её нет. И тут все просто: нет системы - придется давать скидку🤦♂️
Цена на объект - это не просто цифра в объявлении, это всегда вопрос восприятия. Если хотите закрывать сделки на высокие чеки, забудьте про сухие характеристики и начните мыслить стратегически. И вот вам три правила, которые помогут продавать свою недвижимость дорого:
1️⃣ Продавайте не метры, а мечту
Вашим покупателям нужны не стены и даже не квадратные метры. Им нужен образ жизни: престижный адрес, роскошный вид, возможность рассказать друзьям, что их дети учатся в элитной школе рядом с домом. Или что-то другое. Покажите, как ваш объект решает эти их задачи или поднимает их статус - тогда цена перестанет быть препятствием
2️⃣ Вызывайте эмоции
Думать что все тратят обдуманно - ошибка. Недвижимость, особенно дорогую недвижимость покупают сердцем. Упакуйте объект в историю: расскажите о дизайнере, который оформлял интерьер, об уникальном виде из окна, о легенде района, в котором находится дом. Продайте атмосферу - пусть покупатель почувствует себя особенным человеком.
3️⃣ Доказывайте ценность
Говорите цифрами, фактами, кейсами. И прежде чем назвать высокую цену - покажите, чем она обоснована. Фото и видео объекта после стейджинга, описание ориентированное на покупателя, история ваших предыдущих сделок (для агентов), анализ рынка - всё это снимает возражения и укрепляет доверие. Люди хотят быть уверены, что вкладывают деньги в актив, а не просто в бетон
Да, высокая цена - это вызов, но совсем не преграда будущей сделке . Если вы умеете обосновать ценность, клиенты не только согласятся, но и будут благодарны за возможность купить именно у вас. В недвижимости особенно: вы же продаёте не просто квадратные метры — вы продаёте уверенность, статус и будущее!
Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
