Осторожно: особенно последний способ может шокировать. Начнем...
Существуют методы воздействия, которые не просто убеждают — они переписывают восприятие, формируют новые убеждения и даже меняют личность. Некоторые техники редко встречаются в открытых источниках, но активно применяются в переговорах, политике, маркетинге и психотерапии. Ниже — обзор наиболее мощных и опасных из них. Мой самый любимый способ - в конце, конечно. (Примечание: для меня все манипуляции - как искусство или наука, примеры того, как можно влиять на психику. Профессиональный интерес. Поэтому, словосочетание "любимый способ" понимайте правильно. Самый ценный. Тот, который считаю наиболее значимым).
1. Эффект Барнума, только наоборот
Классический эффект Барнума основан на том, что обобщённые утверждения воспринимаются как индивидуальные. Обратная техника действует сильнее: используются малозаметные, но статистически распространённые физиологические особенности.
Например, утверждение о том, что человек часто просыпается около 3 часов ночи, может показаться точным попаданием. И люди, которые зарабатывают на предоставлении эзотерических услуг часто говорят своим клиентам: "Если просыпаетесь среди ночи, в 3 часа особенно (и многозначительно добавляют, что это час дьявола), то на вас кто-то наводит порчу, надо провести обряд, стоить будет столько-то"...
А на самом деле ночные пробуждения связаны с естественным циклом кортизола. Подобные "угадывания" создают иллюзию глубокого понимания, что резко повышает доверие. И заработок эзотериков.
Как защититься от этого вида манипуляций: помнить, что многие якобы уникальные особенности на самом деле могут быть присущи большинству. И на всякий случай поинтересоваться.
2. Эмоциональные качели знаменитые.
То, что нам давно знакомо, всегда кажется не таким опасным. Но эмоциональные качели я бы не обесценивала. Вспомните хотя бы свои эмоционально-зависимые отношения (или примеры среди окружения). Многие, очень многие позволяли вытереть об себя ноги. Разве не так?
Метод манипулирования убеждениями очень сильный, основан на чередовании теплого и холодного отношения. Сначала человек получает внимание и одобрение, затем — холодность и отстранённость. Повторение цикла вызывает у жертвы стремление вернуть положительное отношение, формируя зависимость. Мозг начинает искать эмоциональную награду, как в классических экспериментах Павлова. Плюс внушаемость в периоды стрессовые увеличивается.
Как защититься: отслеживать перепады и не интерпретировать их как личную вину. Возможно, ваша эмоциональная нестабильность — признак того, что вами манипулируют.
3. Использование вымышленных слов
Если повторять слово много раз, оно теряет смысл. Знаете такое? Существует и обратная техника — использование вымышленных, но звучащих "научно" терминов, словосочетаний. Это вызывает у слушателя стремление понять, и мозг сам достраивает значение. Через некоторое время человек начинает использовать новые термины, сам старается производить впечатление... Бывает, что выстраиваются целые системы.
Как защититься: просить объяснить значение, задавать уточняющие вопросы:
- а кто такой конкретнее "квантовый психолог"?
- а в каком ВУЗе вы обучались, диплом государственного образца?
- а квантовые хирурги тоже существуют? а квантовая ангина?
Если в ответ звучит ещё больше непонятных слов и раздражение — перед вами либо манипулятор, либо торговец, который и сам не до конца понимает, что продает. Сейчас столько психологов, которые вдруг стали разбираться в квантовой физике (которую сами физики еще только-только для себя открывают), зато про закон всемирного тяготения или законы Ньютона из школьной программы не слышали почему-то...
4. Отзеркаливание с усилением
Простой пример НЕОСОЗНАННОГО отзеркаливания (работают зеркальные нейроны) - это зевание. Сначала один человек зевнул, потом второму захотелось. В нейропрограммировании специалисты учатся делать это специально (не зевать, конечно, а отождествляться с другим человеком) для дальнейшего манипулирования.
Отзеркаливание с усилением - это усовершенствованная форма. Манипулятор повторяет движения собеседника с небольшой задержкой, но с усилением. Более выраженно. Подсознание воспринимает это как доминирование, автоматически признаёт такого человека лидером.
Как распознать: если после общения с человеком вы вдруг начинаете соглашаться с его идеями, не понимая почему, возможно, вы стали объектом ложной синхронизации. Понаблюдайте за дальнейшим общением.
5. Создание "разношерстных" временнЫх якорей.
Мозг запоминает не только события, но и время, в которое они происходят.
Если в одно и то же время (в один и тот же день недели) вам регулярно звонит, обращается человек с критикой, раздражением (или конфликтует с вами) это время начинает ассоциироваться с тревогой. Позже, в этот же промежуток, можно внедрять нужные установки — в стрессовые моменты внушаемость увеличена.
В другие дни недели человек может всегда звонить с похвалой или общаться крайне дружелюбно. И тогда эффект от манипуляции будет усиливаться за счет эмоциональных качелей.
Как защититься: Если замечены повторяющиеся состояния — проанализируйте, нет ли связи с конкретным днем и временем. Если есть, то сознательно меняйте распорядок и/или действия в эти часы и дни.
6. Создание ложного впечатления о себе с последующим его разрушением
Манипулятор сначала принижает свою компетентность, создавая образ "простого человека", а затем демонстрирует глубокие знания. Возникает когнитивный диссонанс: если человек не эксперт, но знает много, значит, он действительно уникален. Это создаёт высокий уровень доверия.
Конечно, любая манипуляция может быть реализована случайно. Здесь приведу именно такой пример.
Буквально на днях наблюдала в поезде (очередной раз ехала по своим делам). Со мной была девушка-врач, оперирующий нейрохирург. На одной станции к нам к купе зашла женщина с крайне раздутым самомнением и такими же губами и щеками. Она смерила нас надменным взглядом и не нашла ничего примечательного, того, что выдавало бы в нас (во мне и в девушке-нейрохирурге) благородного поля ягодок. Затем она пару раз фыркнула и (пока была связь) стала по телефону делиться впечатлениями о попутчицах (о нас). В коридоре, но было слышно.
Потом каждый решил себя чем-то занять, ехать долго. Я села писать новую статью и готовить контент. А девушка - нейрохирург обложила себя книгами по профессии. И пару раз успела созвониться с кем-то из коллег по поводу какого-то сложного случая. И вот тут у самопровозглашенной представительницы сливок общества случился тот самый когнитивный диссонанс. Она буквально не сводила глаз с девушки-нейрохирурга, прилипла к ней с разговорами (и даже мне внимания перепало) и всю надменность как рукой сняло...
Мы потом, когда она вышла, ей кости, конечно, перемыли... Ну, а почему бы нет?
Манипуляторы используют это сознательно (специально): создают сначала впечатление о себе слишком скромное, потом демонстрируют себя во всей красе. Когнитивный диссонанс создаст доверие. И уважение: человек ведь не пытался понравится. Все, что имеет реальную ценность, не нуждается в рекламе. Именно на этом "играет" манипулятор.
Как распознать: несоответствие между словами и поведением. Если человек говорит, что он "не разбирается", но сыплет фактами — возможно, это приём. Следует понаблюдать, будут ли позже использовать ваше доверие в своих целях. Научиться надо отличать настоящую скромность от создаваемого впечатления.
7. Метод фрагментированной истории. Самый любимый!
История подаётся не целиком, а частями, в разное время, в разные дни и в разных контекстах. Мозг сам собирает фрагменты в единую картину и делает выводы. Эти выводы воспринимаются как собственные, а значит — защищаются сильнее, чем навязанные извне. Именно по такому принципу строятся теории заговора, кстати.
Давайте для понимания этой ШИКАРНОЙ манипуляции возьмем такую идею: деньги надо легко и быстро тратить.
1. Итак, в один день (первый фрагмент) вы где-то в соцсетях можете услышать именно эти утверждения: деньги не должны лежать мертвым грузом, следует быстро от них избавляться, это повышает в результате уровень жизни, т.к. деньги - это энергия.
2. Проникнетесь сразу или нет — не имеет значения. Ведь через некоторое время (второй фрагмент внушения) вы можете услышать эту же информацию под другим соусом (под религиозным, например). Вам скажут, что сребролюбие - зло, а десятину следует отдавать вообще безвозмездно куда-нибудь (я, кстати, ничего не имею против и даже за, благотворительность - дело нужное и хорошее).
3. В качестве третьего, четвертого (и далее по счету) фрагментов могли бы выступать истории разных людей. Эти истории легко могут распространяться с помощью соцсетей.
Ну и так далее.
А сейчас расскажу любопытную историю: в 1932 году в австрийском городе Вергль ввели экспериментальную валюту — «штампельгельд» (деньги с отметкой), которая теряла часть стоимости, если её не потратить вовремя. Чтобы сохранить номинал, жители должны были ежемесячно покупать марку и наклеивать её на купюру. Это стимулировало быстрый оборот денег, что оживило экономику города: выросла занятость, начались стройки, активизировалась торговля. Потому что деньги — это что? Правильно: энергия. Помним да?
Между тем, существует экономическая теория и некоторые исследования, что в условиях спада экономику можно стимулировать за счёт увеличения совокупного спроса — даже если он исходит от небольшой части населения. Если, например, 1% населения начнёт активно тратить деньги, это создаёт эффект мультипликатора: потраченные деньги становятся доходом для других, те — в свою очередь — тоже тратят, и так далее.
И если бы я была очень ва-а-а-ажным политиком и от меня зависело экономическое благополучие страны, то разного рода коучей, которые учат с деньгами расставаться — я бы НЕ запрещала. Ведь даже 1% населения в энергию денег поверивший может положительно влиять на экономику всей страны... Получается. что даже вранья НЕТ в идее, что деньги надо тратить легко и быстро. Сами заметите, как это повлияет на благополучие.
Тут, главное — чтобы вы верили в то, что решение быстро расставаться с деньгами принадлежит ЛИЧНО ВАМ )). В это поверить вам поможет фрагментированная подача информации. А вы хотите, чтоб Блиновскую за мошенничество наказали... Нет, дорогие мои. Налоги платить надо, к остальному претензий нет (здесь - чисто МОЕ мнение, нюансов дела не знаю, сужу обывательски, простите).
Как защититься: если человек часто рассказывает истории, но не завершает их — просите полную версию сразу. Не позволяйте мозгу достраивать за него.
Манипуляции бывают очень эффективными. Но знание о них — это хорошая защита. Развивайте критическое мышление.
_____________
Друзья! Приглашаю в мой ТГ-канал, есть большое количество техник, практик, упражнений (смотрите ЗАКРЕП). На самые разные потребности и развлекательный контент:
Обратите внимание: на канале появился премиум-раздел с эксклюзивными материалами!
Записаться на консультацию можно здесь:
Мой второй канал в Дзен (про похудение и коррекцию РПП):
Об авторе канала: Марина Игоревна Рункова. Имею высшее медицинское образование и 5 специальностей (врач-психотерапевт, врач-психиатр, врач-психиатр-нарколог, судебно-психиатрический эксперт, специалист организации здравоохранения). Все консультации со мной и публикуемые материалы носят исключительно информационный характер (без установления диагнозов, назначений лекарств, без медицинских рекомендаций).
Благодарю за внимание.