Реклама сама по себе заявки не рожает. Ноль лидов не всегда значит, что директолог криворукий (Хотя может и криворукий). Это значит, что у рекламодателя был шанс продать. Заинтересованный человек кликнул, посмотрел и… ушёл.
Почему ушёл? Потому что решение купить он принимает уже на сайте, параллельно сравнивая несколько предложений. А если на сайте бардак, кнопка «Оставить заявку» спрятана, а цены — тайна уровня ФСБ, то человек не будет играть в этот квест. Он просто уйдёт. Вместе с ним уйдёт и рекламный бюджет, превратившись в тыкву.
Яндекс Директ не шаманский бубен. Это способ показать объявление заинтересованным людям. Дальше всё зависит от сайта, менеджеров и маркетолога, который должен провести анализ, подсветить проблемы и накидать доработки. Иногда этим занимаюсь я в рамках SEO, хотя вообще-то не обязан.
Самые базовые рекомендации:
- Заголовок первого экрана сразу объясняет, что за продукт и для кого
- Преимущества без воды: вместо «качественно и быстро» пишем «доставка завтра» или «гарантия 3 года»
- Реальные фото и видео: людям проще поверить кухне с царапиной, чем очередному улыбающемуся стоку
- Цены. Да, именно цены, а не «Цена в ЛС»
- Удобная структура каталога: нужное должно быть в два клика, а не в лабиринте меню
- FAQ и описания: закрывают возражения ещё до звонка
- Контакты на виду: телефон, мессенджеры, карта
- Кнопки действия заметные: «Купить», «Записаться», «Оставить заявку»
- Отзывы и кейсы: реальные истории вместо лозунга «Мы лучшие»
- Скорость загрузки: пять секунд ожидания — и половины аудитории уже нет
- Мобильная версия: 70% пользователей видят только её
Если на вашей вечеринке нет хотя бы одного пункта из этого списка, то не зовите меня.
Источник: https://t.me/pyatygindm