Всех бесят цены на люкс — и рынок на это реагирует: выигрывают те бренды, кто ориентируется на средний класс, пишет WWD
Не секрет, что у люксовых модных домов с продажами дела в последние годы не очень (если речь не об Hermes, конечно, — у этих все стабильно чудесненько). Одной из причин эксперты считают кратный рост цен при отсутствии роста качества и креатива: после ковида вся индустрия роскоши уверовала, что ориентироваться нужно на VIC — very important clients, то есть тех, кто тратит в бренде в год $200.000 и больше. Так вот, это не сработало, богачей на всех не хватает — по наблюдениям WWD, рост показывают бренды для условного среднего класса
«Burberry, Ralph Lauren, Tapestry, а также менее крупные европейские марки стремительно занимают пространство больших люксовых брендов», — пишет WWD. — «Повышая цены, «люксовые бренды дали кислород более доступным альтернативам. Не случайно Toteme, Polène или Coach, сейчас демонстрируют уверенный рост в Европе и США». Похожая ситуация в Китае. По данным исследовательской компании Third Bridge, местные китайские бренды «предлагают лучшее соотношение цены и качества и создают все более жесткую конкуренцию» для люксовых брендов на высокочувствительном к ценам рынке.
Если к конкретным цифрам, дела обстоят так: Ralph Lauren превзошел ожидания по результатам первого квартала 2025 и повысил прогноз на весь финансовый год — чистая прибыль выросла на 30,7% до 220,4 млн долларов. Coach в 2024 превзошли прогнозы за третий финансовый квартал и повысили прогноз на оставшуюся часть года, который завершился в июле. В четвертом квартале продажи сумок Coach выросли на 14% до 1,4 млрд долларов. Результаты Burberry спорные, конечно, и уж не знаю, чего WWD приплели их сюда, но тем не менее: в первом квартале финансового года 2025–26 Burberry удалось остановить двузначное падение продаж предыдущего года и превзойти ожидания по росту. Что ж, это и правда лучше, чем у многих люксовых коллег)
От себя добавлю: то, что сейчас происходит на международном рынке, логично. В последние 5 лет люкс явно забыл, кто заказывает музыку, и сотней разных инструментов демонстрировал, что все равны, но некоторые равнее. Тем временем в бизнесе не бывает лишних клиентов — и лишней прибыли: как только одни марки потеряли лояльность части аудитории, этих покупателей подхватили другие бренды. Что-то подобное мы наблюдали в России, когда зарубежные бренды в едином порыве покинули страну и своих покупателей — и они перешли к россйиским маркам, которые показали роскошный рост
Вопрос назрел такой: есть у меня тут те, кто начал покупать меньше люкса или перестал совсем? С 2021 года. Если да, расскажите, почему?