Почему стоит обратить внимание на малые города
Интернет и онлайн-торговля активно проникают в регионы. В 2024 году оборот электронной коммерции в России вырос на 36%, составив около 10,7 трлн рублей — это один из самых значимых показателей в мировой динамике отрасли .
При этом рост e‑commerce происходит не только в крупных городах. В регионах — среднего и малого размера — темпы иногда выше, чем в столицах. Например, в таких городах прирост объёмов торговли составляет 60–80%, а на их долю приходится 76 % всех онлайн-заказов .
Жители малых городов активно пользуются цифровыми сервисами. Ежедневно ими пользуется почти половина населения таких территорий, а месячная активность достигает 77 %, при этом они проводят в сервисах около 24 минут в день — почти как в больших городах .
Предполагаемое долгосрочное развитие рынка тоже впечатляет: к 2033 году объём e-commerce в стране может вырасти с $63,8 млрд до $142,6 млрд с CAGR около 8,9 % . А по прогнозу экспертов, он может увеличиться в 2,6 раза и достичь 32,3 трлн руб. при стабилизации доли независимого онлайн-ритейла (от D2C и малых онлайн-магазинов) на уровне 28–35 % .
Тренды, которые должны знать жители небольших городов
- E-commerce распространяется благодаря грамотной логистике и маркетплейсам. Доля Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Мегамаркета в онлайн-рынке составляет до 81 %. Покупатели из регионов всё активнее используют эти платформы для заказа одежды, обуви, бытовых товаров .
- Развитие SaaS и автоматизация бизнеса. В России набирает силы SaaS-рынок: решения от 1C-Битрикс, amoCRM, МойСклад, Mindbox и других приносят компании десятки миллиардов рублей, позволяя малому бизнесу работать с клиентами, аналитикой и организациями онлайн — даже если у вас только ноут и интернет .
- Рост цифровой активности и спроса. Люди в регионах уже покупают онлайн, пользуются доставкой еды, сервисами, картами и сервисами бронирования — и это только начало .
Реальные идеи для бизнеса в небольшом городе
A. Онлайн-магазин с доставкой
Начните с популярной и понятной ниши — одежда, товары для дома или DIY. Используйте маркетплейсы или создайте простую витрину на Tilda или Instagram. Подключите доставку до ПВЗ или с помощью локальной логистики.
B. SaaS для локального бизнеса
Создайте сервис для учёта, записей, управления клиентами, рекламы или доставки. В регионе особенно ценится «всё в одном» — CRM, чаты, касса, рассылки. Вот почему решения от 1C-Битрикс, amoCRM и другие востребованы .
C. Курсы и консультации
Если у вас есть опыт в своём деле — станьте наставником. Онлайн-школы, менторство, зоны обучения (в Zoom или на площадке) — подойдут всем, кто уже не «только делает», а думает, как помочь другим.
D. Локальный сервис e‑commerce
Организация доставки, упаковки, фасовки продуктов или сувениров, сбор междугородних заказов — это возможности при росте онлайн-пространства в регионе.
E. Поддержка живого бизнеса
Создайте digital-платформу для местных ресторанов, кафе, мастеров. Помогите им выйти в онлайн: доставка, соцсети, сайт, заказ.
Что нужно знать до старта: чек‑лист
1. Изучите спрос через соцсети, опросы, аналитику
2. Выберите платформу: маркетплейс или собственный сайт
3. Начните с примера знакомого, протестируйте спрос
4. Подключите логистику — ПВЗ или самовывоз
5. Используйте SaaS: CRM, учёт, автоворонки
6. Анализируйте результаты и масштабируйте
Почему это работает
- Меньше конкуренции, больше доверия.
- Поколение среднего и старшего возраста ищет удобство покупки на дому.
- Цифровая грамотность растёт, и даже в регионах привычка покупать онлайн — факт.
- Государство поддерживает развитие регионов, e-commerce и цифровизацию.
Итог
Бизнес в малом городе — это не «за гранью», а прямо сейчас. Электронная коммерция активно входит в регионы, SaaS помогает малым бизнесам работать в цифре, а люди активно покупают онлайн.
Если вы ищете перспективную нишу — начните с того, что найдёте рядом. Малый город — это не про недостаток возможностей, а про шанс быть первым.