Завершающий пост про стратегию развития на маркетплейсах до 2026 года. Начало тут
Что делаем мы сами (делюсь открыто)
- Диверсифицируем: несколько маркетплейсов плюс смежные площадки формата «классифайд» (как Avito), чтобы выровнять риски.
- Строим собственные каналы: сайт/витрина с доставкой через инфраструктуру маркетплейса или сторонней логистикой — собираем базу, делаем повторные продажи.
- Развиваем бренд и продукт: подали заявку на резидентство в Сколково (технопарк и поддержка инноваций), делаем мебельные новинки, готовим экспорт.
- Оптимизируем постоянно: юнит-экономика в онлайне, правила в рекламе, A/B карточек, микробатчи новинок, переговоры по себестоимости и отсрочкам.
- Нейросети используем приземленно: контент, отзывы, аналитика, цены, планирование — с понятным эффектом на прибыль.
Метрики, за которыми следим
- Прибыль по SKU и по портфелю, доля рекламы в выручке, ROAS/ACOS.
- Органическая доля продаж, CTR, CVR, рейтинг, % возвратов.
- Оборачиваемость и запас в днях продаж, доля «зависших» остатков.
- Повторные покупки и LTV (сколько в сумме принес один клиент за весь срок). Прирост базы в CRM.
- Доля выручки вне маркетплейсов и цена лида (сколько стоит привлечь клиента) на собственных площадках.
Мои выводы 👇
- Если бизнес держится только на маркетплейсе и не имеет активов (команды, бренда, эксклюзивов, производства, оборудования, товарного запаса, уникальных условий) — продавать нечего. Сначала создайте ядро ценности.
- Банкротство — не стратегия, а сигнал провалов в управлении рисками. Проще предотвратить, чем «обнуляться».
- В 2026 выигрывает не самый громкий, а самый системный: кто считает, быстро тестирует, решает по данным и строит бренд.
Соберём 50 🔥 под постом и выложу пост с пошаговой стратегией для вас до конца года
