Сегодня хочу рассказать как я продавала квартиру и что мне помогло.
Мы разводились с БМ и нужно было продать квартиру. Мне было сложно с ней расставаться, она нравилась мне по расположению, да и вообще я чувствовала себя в ней уютно с первой секунды как вошла. Я пыталась договориться с БМ на отсрочку выплаты, но он не согласился и я выставила квартиру на продажу.
Вначале мне не звонили вообще. Никто, недели три. Потом вяленькие звонки начались, но меня они не радовали, а только раздражали. Продавать я так и не хотела. Любой разговор я старалась закончить как можно быстрее, да и если честно покупатели все были с претензиями. Они не торговались, а ставили мне условия. Одна пара вообще пришла и час ходили по квартире обсуждая как они тут все снесут и построят заново, при этом покупать будут только в валюте (у них рублей нет и менять они не собираются), а аванс внесут после праздников там курс будет выгодным. Конечно для них.
Я тихо офигевала.
От всего. От развода, от того что нужно еще пройти, прОжить и пЕрежить.
Документы у меня были в порядке и поэтому я считала что уж я юрист точно сама продам свою квартиру. Тем более покупала я ее тоже сама и там были оооочень сложные переговоры с продавцом которые шли более 4-х часов. У него было много условий, а у меня была не простая оплата и я буквально на пальцах объясняла ему, его жене, его агенту и юристу как они будут защищены до поступления денег за квартиру на счет.
Конечно я считала что уж продать её могу на раз-два, но моя душа разрывалась.
Тогда я попросила мне помочь знакомую, агента по недвижимости.
Что она сделала:
Во-первых заново написала мое объявление о продаже. Не про район, это конечно тоже, а про квартиру. Максимально заинтересовав покупателя. Сделала более качественные и информативные фото такие, что захотелось прийти и посмотреть!
Во-вторых провела анализ рынка и изменила цену квартиры, не намного, но это оказалось достаточным чтобы привлечь больше покупателей.
В третьих, взяла все звонки на себя и ко мне допускала только реальных покупателей, а не «экскурсантов» и других махинаторов.
В четвертых, прозвонила сама все объявления и узнала реальную картину рынка на районе. Кто, сколько, почему, зачем, почем… и многое другое. Ту информацию о которой я не знала и не могла знать и проанализировав её мы выстроили стратегию продажи.
В пятых, поговорив со мной и узнав причину продажи, она выяснила мое состояние и сразу поняла, что пока я в таком состоянии квартиру не продать. Потому что пока собственник действительно НЕ ХОЧЕТ продать, у него НЕТ МОТИВАЦИИ на продажу, простите меня за прямоту хрен что получится. Вернее не получится нихрена. Или будет всякая фигня как у меня и было до нее.
В шестых мы установили четкие сроки в которые я хочу продать квартиру и если этого не случится продумали план Б и В.
Неделю мы наблюдали. Интерес оживился, но просмотров 0. При том, что в районе моя квартира была действительно лучшим вариантом в продаже.
А потом она у меня спросила: «А кому бы ты захотела продать? Кому отдала квартиру со спокойной душой?»
И попросила описать образ покупателя.
Просьба мне показалась немного странной, но поскольку я доверилась ей, то стала думать. И придумала!
Я придумала счастливую семью, которые были бы очень рады здесь жить. И поделилась этой мыслью с агентом, она ответила: «Ждём их!».
Наверное вы уже поняли, что дальше произошло. Через несколько дней пришли молодые ребята, которые и купили квартиру. Все было так как я описала, и кстати как только я это сделала, то перестала боятся её продать. Я как будто выдохнула.
Чудо? Нет.
Профессиональная работа.
Мой агент не шаманила и не раскладывала таро, она знала как провести сделку чтобы сделка СЛУЧИЛАСЬ согласно пожеланиям клиента.
Вспоминайте квантовую физику - удача и неудача - это не просто внешнее везение, а взаимодействие множества переменных: твоего состояния, поля, ожиданий, окружения и даже... момента во времени. Наши внутренние состояния могут притягивать внешние события.
А в психологии это же описано в теории поля Курта Левина. Поле «откликается и работает» на состояние человека.
Так нужна ли поддержка специалиста при сделках с недвижимостью?
Судя по открытым данным 85% сделок по покупке и продажи недвижимости в Москве идут с сопровождением агентств недвижимости.
Значит нужна и востребована.
Может ли сам владелец недвижимости продать квартиру?
Безусловно может. Если уверен в себе, разбирается в документах и процедурах продажи, знает законодательство и готов уделять значительную часть своего времени, сил и внимания на продажу.
Получится ли у него это сделать максимально быстро, спокойно и выгодно, вопрос.
Быстрая продажа когда к продавцу пришел покупатель на первой неделе скорее исключение из правил. А далее каждый день продажи квартиры на площадках только портит её историю, чем привлекает покупателей.
Реальность такова, что сделка купли-продажи недвижимости зачастую бывает один, два раза в жизни человека и это очень волнительный процесс, который зачастую отягощаем сопутствующими личными, семейными обстоятельствами. И все это нужно вынести психологически в один момент, не забыв все юридические нюансы.
А с другой стороны тоже такой же человек со своими проблемами, вопросами и страхами. Покупатели тоже люди и они думают, раз долго висит в продаже квартира, значит что-то не так.
И вот один продает год, потому что в действительности не хочет или не может (например при разводе, когда несколько собственников, когда жена хочет продать, а муж нет, или разделе наследства где каждый наследник хочет получить больше…), а второй год покупает все выжидая то объект получше, то не рискуя взять ипотеку, то наблюдая за ставкой…
А в итоге проигрывают все.
Вот тогда и нужен тот, кто со стороны, без эмоций объективным, профессиональным взглядом оценит ситуацию и возьмет ее исполнение на себя.
А как вы продавали? Делитесь своими впечатлениями, интересно узнать ваш опыт.
Я юрист по первому образованию с большим судебным опытом и так сложилось, что работая с парами в разводе консультировала и помогала договориться как разделить имущество БЕЗ СУДА. Так совершенно случайно , но вполне закономерно появилось еще одно направление моей деятельности.
Если где-то узнали свою историю или просто нужна консультация, пишите в ЛС. Все объясню, расскажу, выясним запрос, помогу продать или купить.
Я всегда на связи и открыта к диалогу и сотрудничеству.
пишите 89152996402
Желаю всем удачных сделок!
#продатьквартиру #купитьквартирувмоскве #самооценка #развод #семья #недвижимость #психологписарева