А вы точно продажами занимаетесь

А вы точно продажами занимаетесь?

Оказывается, у экспертов, специалистов и предпринимателей полная каша в голове вокруг тем маркетинга и продаж.

А раз есть каша в терминологии, значит и предпринимаемые действия будут напоминать рандомный характер и не вести к желаемой цели. Хаос, разброд, шатание - ну и результаты соответствующие.

Давайте разберёмся.

Что делают многие, когда есть задача - сделать продажи, заработать денег? Чисто выборка из моей практики, с консультаций:

- снимают рилсы

- записывают видео на Ютубе

- пишут статьи в тематические издания

- занимаются комментингом в блогах конкурентов

- запускают рекламу в РСЯ

Ни одно из этих действий напрямую к продажам и деньгам на расчётном счёте не ведёт ❌ Всё это - маркетинговые инструменты для привлечения новой аудитории. Способы охватить новых потенциальных подписчиков и привлечь внимание к вашему контенту, каналу, к вам как к эксперту, к продукту - но это лишь начало воронки. Дальше этим людям нужно время, чтобы прогреться, понять, что происходит - и в современных реалиях этот цикл в зависимости от ниши может длиться в среднем 2-3 месяца.

А есть ниши с долгим циклом принятия решения - там вплоть до года.

В конце концов, чтобы человек понял, что вы не какой-то непонятный хрен в интернете и вам можно доверять - ему нужно время в любом случае 🤷🏻‍♀️

Поэтому когда задаётся вопрос, что вы делаете для продаж здесь и сейчас - а вы отвечаете одним из пунктом выше или подобным - становится понятно, что продажами вы не занимаетесь. Потому их и нет.

👉🏻 Сюда же действие под названием "ну я же веду блог". Это ни о чём не говорит. Вести блог - это процесс, который может не относится ни к продажам, ни к маркетингу.

Пример такого блога, как правило, зиждется на двух столпах:

1. Пишу контент тогда, когда хочу и про что хочу (что вижу, то пою)

2. Считаю, что занимаюсь продвижением (ну контент же я делаю!), но по факту просто жду, что аудитория найдёт меня сама и как-нибудь там разберётся и купит

100% пример нецелевого расходования времени 🤷🏻‍♀️ Продаж тоже не будет при таком подходе, можете не ждать.

———

👉🏻 Есть инструменты продаж. Часто это про то, как вытащить деньги здесь и сейчас без размусоливания. Впрочем, если заниматься только ими, рано или поздно аудитория закончится и продавать будет тупо некому.

👉🏻 Есть инструменты маркетинга. Если заниматься только ими, вы будете накачивать свои площадки аудиторией, вкладываться в показатели вовлечения - комментарии, лайки, охваты - и плакать от того, что продаж мало или их нет вообще.

Иногда эти процессы могут пересекаться, но глобально их надо уметь различать. Чёткое понимание, что вы делаете сейчас и для чего - экономит вам нервы, силы, время и деньги.

Пример 1.

Иногда заходят в работу клиенты, у которых в 5, в 10, в 20 раз больше аудитории чем у меня, а суммы выручки отличаются ну максимум раза в 2. А некоторые вообще таких денег не видели 🥲

Потому что в процессе аудита выясняется, что продажами они на самом деле не занимаются.

Продукты создаются рандомно, рилсы снимаются рандомно, деньги в трафик вкладываются через пень колоду, контент мутится - и вроде площадки растут, но на банковском счету эффекта нет.

Пример 2.

Этот Телеграм канал я монетизировала, когда у меня было 150 подписчиков. Хороший результат, но в первые 5 месяцев ведения канала это были не те суммы, которые я хотела. Всё раскачивалось медленно... Когда я села и проанализировала свои действия, я поняла, что в реальности продающих из них очень мало и свои финансовые цели я точно таким образом не закрою.

А ещё у меня была мотивация уйти из проекта в найме, и это меня подстёгивало.

Когда я перестроила свои действия на продающие - в ближайшие несколько месяцев пробила сумму в 450 000 за месяц. И маятник закрутился. Сразу появились деньги на платный регулярный трафик и на первого человека в команде.

Так что если нужны деньги не через год, а уже в этом месяце - убедитесь, что ваши действия ведут к продажам, а не к чему-то ещё 🤷🏻‍♀️

———

Ещё по теме:

Простые лайфхаки в продажах: часть 1, часть 2, часть 3