Ко мне обратился владелец компании по установке натяжных потолков в Саратове. Он делал качественные проекты, работал «под ключ», но заявок было мало. Конкуренция высокая, сарафан не приносил стабильных клиентов.
Мы решили выстроить системное продвижение ВКонтакте: упаковка сообщества, контент с упором на визуал и запуск таргетированной рекламы в VK Ads. Бюджет был ограниченный, поэтому важно было показать, что даже без миллионов можно стабильно получать клиентов.
Определяем целевую аудиторию
Ошибка: показывать рекламу всем подряд. В итоге приходят случайные клики и «дорого» в комментариях.
Мы выделили сегменты:
· Молодые семьи, которые делают ремонт в новостройке.
· Владельцы квартир в старом фонде, которым нужен быстрый и аккуратный ремонт.
· Женщины 28–45 лет, интересующиеся дизайном интерьера.
· Владельцы кафе, офисов и небольших магазинов (коммерческие объекты).
Чем точнее сегментация — тем дешевле заявки.
Упаковка сообщества
Сообщество должно выглядеть как онлайн-шоурум.
Мы сделали:
· Обложку с оффером: «Натяжные потолки в Саратове — установка за 1 день, гарантия 10 лет».
· Аватар в фирменном стиле.
· Раздел «Товары в сообществе ВК» — оформили типы потолков: матовые, глянцевые, тканевые.
· Раздел «Отзывы» с фото клиентов.
· Фото «до/после» интерьеров.
· Онлайн-заявка прямо в сообщения сообщества.
Для удобства настроили управление: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество в ВК — это позволило работать в команде.
Контент: продаём не потолки, а уют
Обычные фото потолков не работают. Людям нужно видеть результат и атмосферу.
Форматы:
· Фото «до/после» ремонта.
· Кейсы: «Семья из Саратова заказала потолки в детскую. Вот что получилось».
· Видео-процесс монтажа (клипы сообществ ВК).
· Полезные посты: «5 ошибок при выборе натяжных потолков».
· Акции: «Скидка 20% на кухонные потолки до конца месяца».
Лучший пост: фото гостиной «до/после» + текст «Натяжные потолки в Саратове за 1 день. Скидка 20% новым клиентам» → 45 заявок за 2 недели.
Реклама в VK Ads
В рекламном кабинете ВКонтакте сделали так:
· Гео: Саратов + 20 км.
· Возраст: 25–50 лет.
· Интересы: ремонт, дизайн интерьера, новостройки.
· Креатив: фото красивой комнаты «до/после» + текст «Натяжные потолки в Саратове. Скидка 20% новым клиентам».
· Кнопка: «Заказать расчёт».
Бюджет: 1 000 ₽ в день.
Результат: 8–12 заявок ежедневно.
Лучший креатив: видео монтажа потолка с подписью «Установим за 1 день. Бесплатный замер».
Ошибки и исправления
· Сначала сделали акцент на «низкой цене» → приходили клиенты, которые только сравнивали. Исправили оффер на «качество + гарантия 10 лет» → доверие выросло.
· Публиковали только фото потолков → добавили кейсы и отзывы → заявок стало больше на 30%.
· Долго отвечали → подключили автоответчик → заявки перестали «сгорать».
Результаты с цифрами
· Бюджет: 30 000 ₽ за месяц.
· Получено заявок: 260.
· В сделки вышло: 82 клиента.
· Средний чек: 25 000 ₽.
· Общая выручка: 2 050 000 ₽.
Реклама окупилась более чем в 60 раз.
Вывод и призыв
Продвижение натяжных потолков через ВКонтакте в Саратове работает, если:
1. Определить целевую аудиторию.
2. Упаковать сообщество как шоурум.
3. Делать контент с «до/после» и отзывами.
4. Настроить рекламу в VK Ads с сильным оффером.
5. Быстро отвечать и доводить клиента до сделки.
📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог:
👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте
👉 Telegram-канал
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:
👉 Записаться на аудит