Ну, знаете, вот эти «никогда не делайте скидки» или советы из серии «никогда не снимай бесплатно, а то всю жизнь будешь снимать бесплатно» и прочие глупости.
Не раз слышал, что учат высчитать стоимость фотосессии с учётом амортизации оборудования. Посчитайте, сколько вы затратили, сколько на рекламу и т. д., и вот вы узнаете цену вашей съёмки. Всегда было интересно: вот начинающий фотограф, и к нему за 500 р. никто не идёт, а он всё посчитал, и получается, что ему надо снимать минимум по 5000 за съёмку, чтобы всё это «отбить»! И что делать?)
Это чисто инфоцыганский подход — ведь он не может своей аудитории говорить, что надо будет много работать, и поначалу в минус, а потом в ноль, и только потом в плюс — если он такое скажет, то ему никто не будет платить за обучение!
Приходится рассказывать сказки про чудо-таблетку! Мол, вы сразу сделаете высокий ценник, денег сразу станет много и т. д. Обещания быстрых лёгких денег — это основа всех инфоцыган, и фотокоучи делают то же самое.
Давайте посмотрим на фото чисто с коммерческой точки зрения? Вы можете представить, что человек, открывающий точку «кофе навынос», посчитавший, что ему достаточно 3-х квадратных метров и 2-х продавцов, решает арендовать 50 квадратов и нанимает 4-х продавцов просто по приколу?
Ну, чтоб солиднее было, чтобы удобнее? Так почему тогда работу, которую можно выполнить на «Янгноу» 50 мм 1,8 за 5000 с рук, мы хотим выполнять на «Сигму Арт» за 60 000 р.? Клиент разницы не увидит! А зачем «Кэнон Р6» за 200 000, если совершенно то же будет снято на 6д первой версии ценой 30 000 р.? Клиент разницы не увидит!
У меня куча тестов, где не то что клиенты, а фотографы не могут отличить фото с «Лейки» от фотографий с китайского телефона. Для особо душных: да, есть небольшой процент направлений, где нужна дорогая техника, но сейчас речь идёт о массовых съёмках самых популярных: прогулочные фотосессии, семьи, дети, свадьбы, контент, предметка, и вообще очень много всего.
Если речь о коммерции и рентабельности — то себестоимость набора для тех же прогулочных, семейных, студийных съёмок — 40 000 р. Ну, для свадеб немного подороже, но там и доход другой.Если говорить исключительно о коммерции. Клиент не виноват, что у нас есть хотелки и желание выполнять этот же заказ на технику суммой 300 000! Учитывая, что разницы он не увидит.
Это примерно то же самое, что я заеду менять колёса на машине и получу цену в 10 раз дороже, которую мне объяснят тем, что они купили супер оборудование и теперь им по кайфу на работе! Меня-то это как должно волновать?
Коммерческая съёмка — это самая обычная сфера услуг, и тут всё как в любом бизнесе. Когда человек планирует заняться каким-то делом, он находит стартовый капитал. Это не просто сумма для закупки оборудования. Это сумма, на которую он планирует существовать, пока его бизнес работает в минус и раскручивается.
Я решил открыть «кофе навынос». У меня должна быть сумма на то, чтобы всё купить и платить аренду. У меня нет денег на продавца, я сам каждый день хожу на работу, точка новая, покупают мало. Я из своих денег плачу аренду, плачу за свет, и из своих денег содержу себя. Я не просто хожу бесплатно на работу, я ещё трачу на это деньги!
И это будет несколько месяцев или больше, потом кофейня наконец-то то начнёт себя содержать, отбивать аренду и другие траты. Но я всё ещё работаю продавцом и не получаю ничего себе, мне всё ещё нужно откуда-то брать деньги, чтобы самому что-то есть и платить за свою квартиру. Вот спустя год или больше я перестал брать деньги из «стартового капитала» и теперь могу минимально существовать от этих доходов.
Но для того чтобы до этого дожить и не закрыться, мне изначально надо было где-то взять денег, чтобы весь этот год на них жить и тратить их на дело. Люди, которые начинают работать на себя и которые добиваются успеха, они чаще всего где-то работают на «обычной» работе, а после работы едут и занимаются своим бизнесом, и делают это каждый день бесплатно, тратя на него свои деньги, заработанные на работе!
Так почему же фотографы думают, что раз они купили фотик, то сейчас к ним сразу пойдут толпы людей и понесут деньги? Не потому ли, что подписаны на фотокоучеров, которые так сладко рассказывают о лёгкой прибыли и т. д.? Но ведь так не бывает!
Вы должны думать не о сиюминутном доходе, а о раскручивании своего дела и создании потока клиентов, репутации, сарафанного радио! А для этого надо много работать и вкладывать личные деньги, и неважно, речь о фотографии или о любом другом деле!