Раньше автосалоны особенно ценили клиентов, которые могли оплатить машину полностью сразу — им предлагали крупные скидки, подарки и бесплатные опции. Сегодня ситуация изменилась: все чаще более выгодные условия предлагают тем, кто оформляет покупку в кредит. Эксперт рассказал, что такая тенденция связана с изменением маркетинговых стратегий автодилеров и производителей.
Читать на сайте: Автоэксперт объяснил, почему дилеры продают машины дешевле в кредит, чем за наличку
Для них сотрудничество с банками стало неотъемлемой частью бизнеса: чем больше клиентов берут кредит, тем больше прибыли получают партнеры, и тем охотнее предлагают бонусы именно этим покупателям. На сайтах автопроизводителей видно, что цена при оплате наличными обычно выше, а при покупке в кредит или трейд-ин — ниже. Объединение обоих способов дает максимальную выгоду. На рынке подержанных машин подобные схемы тоже распространены, хотя экономия там обычно меньше. В периоды снижения спроса и при высоких ставках банки запускают льготные программы: с низкими процентами или рассрочкой без переплат, что делает кредит более привлекательным, чем наличные расчеты.
Важными факторами при оформлении кредита являются сумма первоначального взноса и срок выплат. Предложения с нулевой ставкой — редкость, чаще всего их дают при внесении около 80% стоимости и выплате за год. Обычно же используют схему: половина стоимости сразу и оставшуюся сумму в течение трех лет. Благодаря субсидированным программам автопроизводитель компенсирует часть процентов банку, что снижает переплату для клиента и стимулирует продажи.
Но зачастую к кредиту добавляют обязательные дополнительные услуги — страхование, полисы и прочие услуги, что увеличивает итоговую сумму сделки. Иногда бренды делают скидки при покупке в кредит, чтобы снизить цену и сделать предложение более привлекательным. Однако перед подписанием бумаг важно внимательно изучить все условия, так как зачастую изначально заманчивые цены скрывают дополнительные расходы и обязательства, которые могут значительно увеличить итоговую стоимость автомобиля.
Популярные статьи:
