В госзакупках миллионы лотов на любой вкус: от бумаги до строительства мостов. Но правда в том, что не каждая закупка принесёт прибыль. Иногда контракт, который выглядит заманчиво, оборачивается минусом, штрафами или даже риском попасть в РНП.
Из опыта моих учеников и собственного пути — вот 5 типов закупок, куда новичкам лучше не заходить.
1. Слишком крупные контракты «на старте»
Кажется, что выиграть сразу на несколько миллионов — круто. Но без опыта это почти всегда путь к проблемам. Ошибки в логистике, неверный расчёт маржи или задержка поставки обернутся не просто убытком, а долгами. Начинать стоит с малого, чтобы обкатать систему.
2. Контракты с узкой спецификой
Медицинские изделия, сложное оборудование, строительные работы со множеством допусков — это всё требует знаний и документов. Если у вас нет лицензий или специалистов, лучше пройти мимо. Иначе рискуете сорвать приёмку.
3. Лоты с заведомо низкой ценой
Если вы видите закупку, где стартовая цена сильно ниже рыночной, скорее всего, там нет прибыли. Даже если выиграете, исполнение окажется в ноль или в минус. В закупках главное правило простое: не подаёмся туда, где маржи нет с самого начала.
4. Сложная логистика
Доставка в удалённые регионы, особенно Крайний Север или труднодоступные точки, может «съесть» всю прибыль. Новичкам стоит держаться подальше от таких лотов, пока нет надёжных партнёров и просчитанных схем поставки.
5. Закупки с «подводными камнями» в ТЗ
Иногда требования формулируют так, что без внимательного прочтения можно попасть в ловушку: нужен конкретный ГОСТ, маркировка «Честный знак», расширенная гарантия. Не заметили нюанс — приёмка не пройдена, штраф обеспечен.
💡 Госзакупки — это рынок возможностей, но здесь важно выбирать «свои» контракты. Лучше пройти мимо сомнительного лота, чем тратить силы, время и деньги впустую.
✨ Помните: выигрывает не тот, кто подался на всё подряд, а тот, кто выбирает умно и считает до копейки.