Когда люди только задумываются о госзакупках, почти каждый говорит одно и то же:
💬 «А вдруг я не справлюсь?»
💬 «А если я подам заявку, а потом не смогу исполнить?»
💬 «А вдруг меня занесут в чёрный список?»
И этот страх — абсолютно нормален. Он появляется у всех.
🔍 Откуда он берётся?
Мы привыкли, что ошибка = наказание. В школе — двойка, на работе — выговор. В закупках ставка выше: деньги, ответственность, обязательства. Поэтому мозг сразу рисует худшие сценарии: штрафы, долги, РНП.
⚖️ Что на самом деле происходит
Реальность куда спокойнее.
— Контракт подписывается только после того, как вы согласились. Никто не заставит вас брать неподъёмное.
— Перед подачей заявки есть время всё просчитать: маржу, логистику, налоги.
— Даже если в первом контракте вы заработаете немного — это опыт. Ошибки на маленьких закупках стоят недорого, но дают бесценные знания.
🚀 Как пройти через страх
1. Идти маленькими шагами. Начните с закупок малого объёма — на канцтовары, простую технику. Там меньше рисков и легче разобраться в процессе.
2. Делить задачу на этапы. Не думайте «как исполнить всё», думайте «какой шаг нужно сделать сейчас». Нашли закупку → просчитали → подали → исполнили.
3. Поддержка. Когда рядом есть сообщество или наставник, страх уходит быстрее. Потому что всегда можно спросить: «А здесь как правильно?»
4. Система вместо хаоса. Таблицы рентабельности, чек-листы, календарь сроков. Когда всё структурировано, не остаётся места панике.
✨ Главное открытие
Страх — это индикатор, что вы выходите на новый уровень. Но именно за ним скрываются возможности. Те, кто проходят через первые сомнения, потом с удивлением говорят: «Оказывается, это не страшно. Это работает».
💡 Госзакупки — не про «безошибочность», а про системность. И если вы готовы действовать шаг за шагом, страх постепенно уходит, а на его месте появляется уверенность и стабильный доход.