📊 Онлайн-торговля в России выросла на 36% — новый тренд: диверсификация каналов

От «все на маркетплейсы» к собственным онлайн-м

📦 Онлайн-торговля в России: полугодие 2025 в цифрах

По данным Росстата и АКИТ, интернет-торговля в России продолжает расти двузначными темпами. Но вместе с ростом становятся заметнее и региональные различия.

🔢 Главные цифры

• Оборот розничной торговли — 28,88 трлн ₽ (+2,1%).
• Онлайн-торговля — 5,3 трлн ₽ (+36%).
• Доля e-com в рознице — 22,4%.
• 97% онлайн-покупок — на российских площадках.

🌍 Москва и регионы

• Москва — 17,2% рынка.
• Московская область — 7,9%, Петербург — 6,2%, Краснодарский край — 4,7%.
• Совокупная доля регионов — почти 77%.

Лидеры по росту:

• Чечня и Ингушетия — более +100%.
• Калининград — +70%.
• Хабаровский край, ЕАО, Башкортостан — +60%.

🛍 Что покупают

1. Продукты питания и еда — 20%.
2. Товары для дома и мебель — 15,7%.
3. Одежда и обувь — 13,5%.
4. Электроника и бытовая техника — 12%.
5. Автотовары — 6,8%.

Рост по категориям:

• Цифровые товары — +66%.
• Продукты — +62%.
• Аптеки, мебель, ювелирка, инструменты — +50%.

👀 Тренды

• Онлайн и офлайн уже не конкуренты, а дополняют друг друга. Многие сети продают и через сайты, и через маркетплейсы, и через магазины.
• E-com сильнее всего растёт в малых городах и регионах, где раньше онлайн-покупки были редкостью.
• Компании, которые совмещают каналы (онлайн + офлайн), зарабатывают на 30% больше.

💡 Вывод: рынок растёт за счёт регионов и категорий повседневного спроса. Москва и Петербург уже близки к насыщению. Для селлеров это сигнал — расширять логистику и думать о клиентах вне столиц.

❓ А как вы видите будущее: регионы догонят Москву по e-com или всегда будут идти с отставанием?