Бывает у нас в практике такой момент: приходит к нам руководитель или собственник и говорит: «Мне нужен 💯 супер-пупер специалист! Опытный, с пробивным характером, который поднимет нам продажи/производство/маркетинг на 300% за полгода. Деньги не проблема, платить готовы выше рынка!».
🤔Звучит заманчиво. Бери и делай. Но именно в такие моменты мы чаще всего вежливо, но твердо говорим: «Стоп. Давайте сначала разберемся».
Почему? Потому что за этой громкой целью часто скрывается фундаментальная проблема: финансовые показатели, придуманные в голове, не подкреплены никакой стратегией.
Представьте, что вы хотите построить дом. Вы нанимаете лучшего в мире каменщика, платите ему миллион. Но при этом у вас нет архитектурного плана, нет фундамента, а вместо кирпичей — песок. Что сделает каменщик? В лучшем случае, построит красивую песочную крепость, которая развалится от первого дождя. А в итоге виноват будет он: «Ну ты же лучший! Почему дом упал?».
Точно так же и в бизнесе.
Можно привести самого крутого специалиста на рынке. Пообещать ему золотые горы. Но если:
✔️Нет четкого плана, как именно он должен достичь этих цифр.
✔️Нет нужных инструментов, поддержки команды или бюджета.
✔️В компании бардак в процессах, и все решения принимаются интуитивно.
✔️Нет понимания, за счет каких именно рычагов (новые рынки, продукты, каналы сбыта) должны вырасти эти магические 300%...
...то ничего не изменится. Абсолютно. Новый сотрудник лишь ненадолго вдохнет надежду, потратит кучу ваших и наших ресурсов, а через полгода уйдет с выгоранием и испорченным резюме. Или его уволят «как не оправдавшего доверия».
Кто будет виноват? Конечно, HR!
«Это вы нам такого привели! Не того нашли!» — знакомо?
Наша задача как hr — закрыть вашу потребность, а не усугубить проблему.
Наша ответственность — перед бизнесом в целом, а не только перед тем, кто ставит задачу.
Что нужно сделать до поиска «волшебника»?
1️⃣ Сменить стратегию (или хотя бы ее нарисовать). Сесть и честно ответить на вопросы: Почему мы хотим этих цифр? Реалистичны ли они? Какие шаги помогут к ним прийти?
2️⃣ Провести диагностику. Возможно, проблема не в отсутствии гения, а в кривых процессах, слабом продукте или неэффективной команде. Сначала — мероприятия по исправлению системы, а потом — человек, который будет в этой отлаженной системе работать.
3️⃣ Понять, кого именно нанимать. Только после анализа становится ясно: нужен ли вам стратег-одиночка или сильный исполнитель с поддержкой тимлида, или целая команда.
‼️Мы не отказываемся от сложных задач. Мы отказываемся от невозможных и несправедливых по отношению к кандидату и к бизнесу задач.
Наша цель — не просто «закрыть вакансию». Наша цель — помочь вам увеличить эффективность бизнеса. И иногда для этого нужно не начинать поиск, а начать с честного разговора.
А вы сталкивались с ситуацией, когда «не тот кандидат» был на самом деле симптомом «не той системы»?
#рекрутинг #hr #бизнес #стратегия #управление #карьера #hrмысли #подборперсонала
