Наш клиент, компания-разработчик и партнер АО «Лаборатория Касперского» по продукту Kaspersky Container Security, обратился к нам с запросом на поиск менеджера по продажам. Компания продвигает свой продукт, новый и востребованный. Рынок конкурентный, поэтому требовался специалист с опытом в сфере безопасной разработки. Мы успешно закрыли эту вакансию, найдя профессионала, который поможет компании эффективно продвигать и продавать решение для защиты контейнерных сред.
Требования к кандидату
Идеальный кандидат должен разбираться в ИТ-сфере, понимать современные тенденции в информационной безопасности и уметь продвигать сложные решения. Важны навыки презентаций, выявления потребностей клиентов, ведения документации и работы с воронкой продаж. Опыт в продвижении ИТ-решений и знание рынка решений в области ИБ будут преимуществом.
Основные задачи
Менеджер по продажам должен вести полный цикл продаж: искать новых клиентов, анализировать запросы, выявлять потребности и заключать сделки.
В его обязанности входит поддержание доверительных отношений с клиентами, работа с компаниями-партнерами в области информационной безопасности, проведение презентаций и демонстраций, подготовка коммерческих предложений и участие в отраслевых мероприятиях.
Также он должен взаимодействовать с техническими экспертами и маркетингом, вести сделки в CRM.
Продукты и услуги
Компания предлагает широкий спектр решений:
- Услуги: DevOps и DevSecOps, RedHat Openshift, разработка ПО, интеграция и консалтинг.
- Продукты: WebIsolation (безопасный доступ в интернет), Периметр (защищенный ИТ-ландшафт), Ximi Bus (обмен и конвертация данных в реальном времени), Ximi Fleetboard (оптимизация транспортных расходов), Трон (контейнерная безопасность).
Основные задачи менеджера по продажам:
- Полный цикл продаж: поиск новых клиентов, обработка запросов, выявление потребностей, квалификация сделок, генерация активностей.
- Управление клиентами: выстраивание доверительных отношений, аккаунт-планирование, ведение Sales Pipeline.
- Работа с партнерами: подготовка оптимальных предложений.
- Презентации и переговоры: проведение демо, пилотов, участие в отраслевых мероприятиях.
- Документация: подготовка технико-коммерческих предложений, расчет трудозатрат, обоснование стоимости проектов.
- Взаимодействие с командами: работа с техническими экспертами, маркетингом (продвижение решений, участие в мероприятиях).
- CRM: ведение сделок и контроль их статуса.
В процессе поиска менеджера по продажам мы провели масштабную работу, охватив ключевых специалистов в сфере информационной безопасности.
Детально изучили рынок, провели переговоры практически со всеми ведущими менеджерами в этой области, чтобы найти кандидата с оптимальным сочетанием опыта, экспертности и навыков продаж. Такой подход позволил нам отобрать профессионала, который не только отлично разбирается в продуктах компании, но и способен эффективно выстраивать отношения с клиентами и партнерами.