⚡️Август конечно отжигает, Да

⚡️Август конечно отжигает, Да?

Площадка закрутила гайки в рекламе, предложила новые механики для акций, а также открыла окно возможностей за счёт временного снижения комиссий и скидок на логистику. При этом часть нововведений напрямую влияет на юнит-экономику продавцов, поэтому важно понять, где WB усилил контроль, а где — дал возможность выжать больше продаж.

Объединение рекламных кампаний

Самое заметное изменение августа — слияние АРК и Аукциона в единую рекламную кампанию. Теперь у селлера есть только два варианта стратегии: Единая ставка и Ручная ставка. Первая работает во всех зонах (поиск, каталог, рекомендации) и позволяет получать широкий охват за фиксированную цену за тысячу показов. Вторая — даёт возможность задавать разные ставки для разных зон и даже запускать кампанию только в поиске.

Рынок уже определил ориентиры: единая ставка стартует от 50–155 ₽ за 1000 показов, ручная — от 250 ₽. Появилась и новая зона размещения — «полки», которая обещает дополнительный охват в каталоге. Это изменение требует пересмотра всей рекламной стратегии: если раньше достаточно было вести отдельные кампании по аукциону и по АРК, то теперь придётся сравнивать эффективность «Единой» и «Ручной» напрямую и выбирать оптимальный вариант под товар.

Изменения в ставках

28 августа Wildberries пересчитывает минимальные ставки в разных категориях. В одних они будут повышены, в других — понижены. Это затронет все форматы: единую и автоматическую рекламу, а также аукцион и рекомендации. Если ставка в кампании окажется ниже нового минимума, карточка просто перестанет получать показы. Поэтому каждому селлеру необходимо заранее провести аудит активных рекламных кампаний и убедиться, что ставки соответствуют новым условиям.

CPC расширяется

Модель оплаты за клик продолжает распространяться по категориям. В августе к ней добавили мягкие игрушки, брелоки и кружки, и теперь таких категорий уже шесть. Для продавцов это серьёзный вызов: при CPC реклама становится дороже, а контроль DRR и ROI становится критически важным. Без пересчёта юнит-экономики легко уйти в минус.

Кешбэк «ягодки»

Одним из самых обсуждаемых нововведений стал кешбэк для покупателей в виде «ягодок». Селлер теперь может назначать от 0 до 25% кешбэка, но при этом Wildberries удерживает 10% комиссии от суммы, начисленной клиентам. Один кешбэк равен одному рублю. Для продавца это фактически новый инструмент промо, который работает как маркетинговый бюджет: конверсия растёт, но маржа сокращается.

Важный момент: в личном кабинете появился отдельный отчёт о кешбэках. Теперь можно отслеживать не только начисленные бонусы, но и потраченные, сгоревшие, возвраты и текущий баланс. Для грамотного управления экономикой этот отчёт становится обязательным к анализу.

Автоакции и глубина скидок

WB продолжает развивать механику автоакций. Теперь селлер может выбрать глубину: лёгкая, умеренная, глубокая или максимальная. Сервис сразу показывает прогнозируемый эффект от выбранной глубины, что позволяет управлять не только скидкой, но и итоговой маржой. Таким образом, продавец получает больше гибкости: можно удерживать позиции лёгкой акцией или, наоборот, резко ускоряться при глубокой скидке.

Снижение комиссий

С 18 августа Wildberries запустил временное снижение комиссий сроком на 30 дней. Для отдельных категорий ставка снижена на 7 п.п. Для всех товаров стоимостью до 500 ₽ комиссия снижена ещё на 5 п.п., но не может опускаться ниже 5%.

Пример: у бижутерии комиссия снизилась с 23,5% до 19,5%, у одежды для малышей — с 29,5% до 24,5%. Это редкое окно возможностей: можно активнее закупать трафик и акции, чтобы собрать органику, ведь в будущем такие условия могут не повториться.

Скидки на логистику и бесплатное хранение

С 8 августа на 60 дней действует снижение тарифов на логистику на 10%, а также бесплатное хранение на шести складах: Екатеринбург, Сарапул, Котовск, Самара, Воронеж и Владимир. Это отличная возможность перераспределить сток и снизить себестоимость доставки, особенно если твои товары идут через эти регионы.

Новые возможности по приёмке