Каким был бизнес в 1990-х годах? В какие стартапы не вкладывают деньги? Что чаще всего приводит к краху компаний?
На эти вопросы ответил Виктор Савюк — его бренд Dendy стал символом игровой индустрии в России в 1990-х. Затем Виктор работал в крупных телекоммуникационных компаниях, а сейчас является ментором и инвестором.
Подписывайтесь на наш канал в Дзене — здесь мы делимся интервью, трендами бизнеса и полезными материалами для предпринимателей.
Как достичь успеха в бизнесе?
Вы бы изменили что-то в своем пути?
Конечно, я избежал бы неудачных решений и ошибок в сделках. Точно дал бы себе семнадцатилетнему совет учиться больше. Я сдавал сессии на пятерки, но не настолько хорошо знаю математику. Я не знал английского — когда он понадобился мне в работе, пришлось учить его практически с нуля.
Если говорить о предпринимательстве, то я не стал бы ничего менять. Я все равно стал бы заниматься теми бизнесами, которыми занимался. Это такой кайф, когда ты просыпаешься утром и радуешься, что идешь на работу.
Когда вы основали Dendy, действовали осознанно или интуитивно?
В 1990-х в мире рос спрос на видеоигры, а у нас их было немного, я подумал, что они станут бомбой. Сейчас это можно обосновать логически, но тогда исследований не делали. Это называется «географический арбитраж»: какой-то товар где-то продается, ты понимаешь, что на твоей территории его нет, и начинаешь его выпускать.
1992 год прошел для меня с одной-единственной мыслью — что этим стоит заняться. То, что происходило дальше, на 80% было везением. Мы были молодыми, без бизнес-образования, все придумывали буквально на ходу. Наш успех — это в каком-то смысле ошибка выжившего.
Нужно ли образование для успеха в бизнесе?
Образование обязательно, оно дает базовые знания. Еще оно учит учиться — это главный навык. Без него выжить в бизнесе можно, только если у тебя гениальный талант от природы. Современный предприниматель, который хочет чего-то добиться, должен быть в тренде. Значит, должен учиться постоянно.
Руководитель — не тот, кто делает что-то лучше остальных, руководитель — это человек, который говорит остальным, куда идти. Для этого он должен знать направление и уметь его объяснить — донести мысль. Еще — вдохновить.
Какими качествами должен обладать предприниматель?
Должна быть высокая толерантность к риску. Например, я в свое время работал в лучшей программистской компании в России. Но я настолько зафанател от идеи видеоигр, что ушел практически в никуда. Стал искать партнеров, учить английский. Кроме толерантности к риску должно быть умение раствориться в идее. Еще — обостренное желание принимать решения самому.
Чтобы стать успешным, важна осознанность: нужно понимать, что ты делаешь и зачем тебе это нужно. Внутри этого понимания лежит много всего, в том числе и три цели, важные для предпринимателя, — деньги, слава и власть. Не обязательно стремиться ко всем трем — у меня, например, это слава и деньги.
Почему многие стартапы проваливаются?
Что мешает предпринимателям получать инвестиции на старте?
Часто неграмотность в разговоре с инвестором. Если инвестор видит основателя, который допускает глупости, он не доверяет ему. У него подсознательно стопор: «Я не дам ему своих денег».
Если с инвестором разговаривают с позиции «дяденька, дайте денег», это неправильно. Основатель должен продавать будущее партнерство. На его стороне — продукт, на стороне инвестора — деньги. Например, можно поинтересоваться, куда тот инвестирует, как помогает стартапам и какие у него обычно чеки.
Что инвесторы хотят сегодня видеть?
- Компания должна иметь положительную историю, то есть выручку, клиентов, других инвесторов.
- Команда должна иметь положительную историю.
- Проект должен целиться в рентабельность. Сейчас ты должен говорить: «Мы будем прибыльными», — тогда инвестор не побоится вкладывать в тебя.
А какие ошибки чаще всего мешают добиться успеха?
Нет и не было хорошего наставника в начале карьеры. Еще — нет бизнес-навыков. Обычно мешает незнание принципов менеджмента, правил проведения совещаний, отсутствие умения проверять гипотезы. Это простые навыки, но их отсутствие практически предопределяет неуспех.
Конкуренция сегодня высочайшая. В 1990‑е ты мог вылезти за счет интуиции, ума и везения. Сегодня тебя задавят те, кто умеет делать что-то лучше или знает больше.
Еще проблема — неумение делегировать. Многие люди микроменеджерят, в том числе и лезут через голову. Например, контролируют рядовых сотрудников в обход руководителя.
Еще предприниматели допускают ошибки в мотивации. Чтобы специалист работал больше и лучше, нужны не только деньги, хотя они тоже важны. Нужна мотивация развиваться и включать энергию. А многие считают, что достаточно платить премии за выполнение KPI.
Как не выгореть в погоне за успехом?
Предприниматели много работают и часто выгорают. Как этого не допустить?
Пока человек работает в свое удовольствие, он не выгорит. Чтобы этого достичь, в том числе важна осознанность, которая для меня всегда была связана с медитациями и возможностью слышать свою интуицию.
Надо замечать ранние признаки выгорания. Один из них — когда на выходных нет желания работать. Еще — когда хочется в отпуск, чтобы именно забыть о работе. Это означает, что ты себя заставляешь что-то делать, что тебе уже не по кайфу.
Вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь?
Я сейчас работаю когда хочу и отдыхаю когда хочу. Конечно, есть определенные обязательства, но для меня очень важно чувство внутренней свободы.
Если мне предложат потерять все, что есть сейчас, но вернуть молодость, снова стать восемнадцатилетним, соглашусь ли я? Я понял, что нет. Та жизнь, которую я живу сейчас, настолько ценна для меня, что я не готов поменять ее.
Я на 90% доволен тем, что у меня есть. На 10% мне не хватает ощущения большого летящего вперед проекта. Когда ты построил два единорога, ты помнишь, как это происходило, как круто они взлетали.
Но я сознательно решил пойти на компромисс почти 15 лет назад — отказался от операционного управления. Может, я построил бы еще что-то большое, может, нет. Я не жалею, потому что сохранил внутреннее тепло и получаю удовольствие от работы.