Для себя еще лучше понял почему мои 96% проектов умерли. И я продолжаю это видеть в других...
Бизнесы еще на старте убивают три пустые строки в Excel или на салфетке:
рынок, средний чек, LTV.
В субботу был на встрече предпринимателей, которые запускают новые IT-продукты (ит-стартапы).
Пообщался с десятком команд.
Всем сразу задавал минимум 3 вопроса:
- объем рынка,
- средний чек,
- LTV.
Порой не добирались и до LTV...
В 96% в ответ видел тишину,
потом грусть от осознания.
Плюс возникало честное понимание:
на текущих проектах задача собственника не решается, потому что и задачи у собственника порой нет.
Т.е. нет ответ на вопрос
"Зачем мне бизнес и как он
решает мою задачу собственника"
С этого и начинается нулевой уровень:
- Какую свою задачу я решаю через бизнес.
- Кому я служу этим бизнесом (ца).
- Сколько людей готовы платить и сколько именно (рынок и ltv).
Большинство идей впечатляют
на словах, но миру они не нужны.
- Нет рынка. Нет спроса.
- Цена неадекватна покупательной способности.
- Привычка не сформирована.
- Или проект создан ради проекта, а не ради целей владельца.
Говорю на своем опыте.
Сейчас в России работает около 50 моих сервисов, еще 10 в пилоте, около 20 за рубежом.
Это всего 4% всех запусков, которые смогли прожить больше года. И среди них даже не все прибыльны так, как планировалось.
Каждый месяц в Excel отсекаю
100 плюс гипотез до этапа прототипа.
Минимальный алгоритм до разработки:
- Рынок
- Средний чек
- Валовая маржа
- LTV
- Расходы на покупку 1 клиента
- Срок окупаемости
- Критичность боли и текущие альтернативы
- Личные цели с лимитами по деньгам и времени
Когда приходят с идеями партнеры, коллеги, ученики - готов обсуждать только цифрами.
Наличие ответов - сэкономит 5-10 лет проб
и ошибок как у меня 🙈
Сначала таблица.
Потом обсуждение.
🔥
#бизнес