Для себя еще лучше понял почему мои 96% проектов умерли

Для себя еще лучше понял почему мои 96% проектов умерли. И я продолжаю это видеть в других...

Бизнесы еще на старте убивают три пустые строки в Excel или на салфетке:

рынок, средний чек, LTV.

В субботу был на встрече предпринимателей, которые запускают новые IT-продукты (ит-стартапы).

Пообщался с десятком команд.

Всем сразу задавал минимум 3 вопроса:

- объем рынка,

- средний чек,

- LTV.

Порой не добирались и до LTV...

В 96% в ответ видел тишину,

потом грусть от осознания.

Плюс возникало честное понимание:

на текущих проектах задача собственника не решается, потому что и задачи у собственника порой нет.

Т.е. нет ответ на вопрос

"Зачем мне бизнес и как он

решает мою задачу собственника"

С этого и начинается нулевой уровень:

- Какую свою задачу я решаю через бизнес.

- Кому я служу этим бизнесом (ца).

- Сколько людей готовы платить и сколько именно (рынок и ltv).

Большинство идей впечатляют

на словах, но миру они не нужны.

- Нет рынка. Нет спроса.

- Цена неадекватна покупательной способности.

- Привычка не сформирована.

- Или проект создан ради проекта, а не ради целей владельца.

Говорю на своем опыте.

Сейчас в России работает около 50 моих сервисов, еще 10 в пилоте, около 20 за рубежом.

Это всего 4% всех запусков, которые смогли прожить больше года. И среди них даже не все прибыльны так, как планировалось.

Каждый месяц в Excel отсекаю

100 плюс гипотез до этапа прототипа.

Минимальный алгоритм до разработки:

- Рынок

- Средний чек

- Валовая маржа

- LTV

- Расходы на покупку 1 клиента

- Срок окупаемости

- Критичность боли и текущие альтернативы

- Личные цели с лимитами по деньгам и времени

Когда приходят с идеями партнеры, коллеги, ученики - готов обсуждать только цифрами.

Наличие ответов - сэкономит 5-10 лет проб

и ошибок как у меня 🙈

Сначала таблица.

Потом обсуждение.

🔥

Канал: 🧠 Второй Мозг

#бизнес