Новость о запрете рекламы в Instagram* и Facebook* (Meta*) настигла нас в самый разгар весенне-летнего сезона. Когда отели заполнены, а соцсети пестрят снимками из отпусков, вдруг стало ясно: один из главных каналов продвижения скоро уйдёт в прошлое.
Для travel-индустрии эта новость прозвучала как гром среди ясного неба: у многих отелей и курортов именно Instagram* был главным средством продвижения. Яркие фотографии с бассейнами на фоне гор, истории Гостей, коллаборации с блогерами — всё это работало как часы.
Но законы рынка таковы, что даже в солнечный день нужно помнить о грозовых тучах. С 1 сентября 2025 года мы входим в новую реальность, где привычные инструменты маркетинга уступят место новым.
Команда RODINA Hotels решила встретить этот вызов так же, как встречает нового Гостя — с вниманием, уважением и готовностью предложить лучший маршрут. Ведь если дорога к мечте меняется, это не значит, что мы перестанем туда вести. Просто путь станет другим — и, возможно, ещё более интересным.
Запрет — это не финал, а приглашение переосмыслить стратегию и построить новые маршруты к сердцам Гостей.
Итак, какие запреты нас ждут?
Согласно новому закону, с осени 2025 года в России будет запрещена любая реклама в соцсетях, признанных экстремистскими или нежелательными. Это значит, что:
- Нельзя размещать прямую рекламу или оплачивать интеграции у блогеров;
- Нельзя публиковать посты с призывами к покупке или бронированию, указывая цены и условия;
- За нарушение предусмотрены штрафы до 500 000 ₽ как для брендов, так и для физических лиц.
Что это значит для индустрии гостеприимства?
До 2025 года Instagram* оставался площадкой, где travel-блогеры, travel-журналы и сами отели создавали миллионы охватов, путешественники находили отели по хэштегам и геометкам, а отели делали прямые продажи через сторис и посты. Теперь:
- Аудитория не исчезнет, но прямые продажи станут невозможны;
- Рекламный travel-контент переместится в разрешённые соцсети и на собственные площадки брендов;
- Возрастет спрос на UGC-креаторов — авторов, которые создают контент от своего имени, но для компании.
- Рост ценности бренда как историй, а не рекламы — качественный, атмосферный контент становится главным.
Теперь мы видим сразу несколько рисков:
- Потеря прямого канала к международной аудитории (особенно Гости из Китая и Европы).
- Уменьшение органического охвата.
- Усложнение работы с travel-блогерами.
Стратегия RODINA Hotels
Мир маркетинга всегда жил по законам путешествия: одна дорога закрылась — пора искать новую, иногда даже более короткую, но интересную и живописную. Мы воспринимаем это как шанс обновить стратегию и начали перестраивать маркетинг заранее:
1. Укрепляем собственные площадки
Мы расширяем блог на сайте, уже запустили собственный журнал «THE TRAVEL TIMES», публикуем статьи о культуре, гастрономии и уникальных локациях России. Параллельно усиливаем email-маркетинг с персонализированными предложениями.
2. Развиваем присутствие в разрешённых соцсетях
ВКонтакте: мощный таргетинг, более 97 млн активных пользователей в месяц.
Telegram: растущая аудитория, высокий уровень вовлеченности, эффективные посевы у лидеров мнений в travel и lifestyle-сегменте.
Pinterest: перспективная площадка для визуального продвижения. Здесь можно вдохновлять атмосферой отелей, находить новых клиентов и подписчиков, растить брендовые запросы и узнаваемость.
3. Работа с UGC-креаторами
UGC (user-generated content) это люди, которые публикуют контент от своего лица. Инструмент позволяет создавать живые и искренние истории об отелях — от лица людей, которые действительно прожили этот опыт. Это обходит юридические ограничения и помогает строить доверие.
4. Корректируем Instagram*-стратегию
- Корректируем старые рекламные посты, чтобы избежать штрафов;
- Убираем прямые продажи, стоимость, промокоды и призывы к бронированию;
- Переводим аккаунты в закрытый формат, чтобы работать с уже собранным сообществом (закрытые аккаунты для узкого круга подписчиков по закону уже не считаются рекламой);
- Используем соцсеть как галерею вдохновения и точку входа в другие площадки. Рассказываем о локациях, культуре региона, уникальных историях Гостей.
5. Создаём воронки перехода на новые площадки
Через сторис, посты и прямое взаимодействие приглашаем аудиторию подписаться на наши другие соцсети и рассылку, предлагая эксклюзивный контент и спецпредложения.
Лайфхаки для коллег по отрасли
Приемы, которые помогут сохранить охваты и конверсию:
- Делайте Instagram-аккаунт закрытым*. По закону это уже «определенный круг лиц», а значит, Вы сможете продолжать делиться новостями с лояльной аудиторией, не нарушая ограничений.
- Избегайте слов вроде «купить», «забронировать», цен и ссылок;
- Используйте сегментацию базы и персональные рассылки.
- Переводите подписчиков в разрешённые соцсети с помощью контентных крючков (гайды, розыгрыши, спецпредложения для новых подписчиков).
- Работайте с локальными медиа и travel-блогами на разрешённых платформах.
- Создавайте полезный контент, а не прямую рекламу — обзоры, гиды по региону, интервью с шеф-поварами, behind-the-scenes сервисов.
- Инвестируйте в email-воронки: автоматические цепочки писем заменяют многие рекламные сценарии.
- Не откладывайте: чем раньше очистите аккаунт от постов и сторис с ценами, офферами и прямыми призывами к покупке, тем меньше риск штрафов.
- Работайте с UGC и микроблогерами. Выбирайте авторов, которые могут делиться своим опытом проживания у вас без прямых рекламных формулировок. Такой контент воспринимается как искренний и легко распространяется.
Любые перемены в маркетинге — это проверка на гибкость и готовность меняться
Для кого-то это станет точкой замедления, для кого-то — поводом искать новые пути. RODINA Hotels выбирает второе. Наш подход — видеть возможности там, где другие видят ограничения. У нас появился шанс укрепить прямые связи с Гостями, построить более персонализированные коммуникации и открыть Россию заново — уже через новые медиа.
Те, кто успеет перестроиться, не просто сохранят позиции, но и выйдут вперёд.
Следите за трендами в сфере гостеприимства вместе с нами: в Telegram-канале RODINA Hotels делимся новостями, инсайтами и историями о том, как развивается рынок.
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в статье, признаны экстремистскими на территории РФ.