Яндекс.Директ для модульных домов: потратили 2 млн рублей и получили 1657 заявок

Ниша модульных домов — одна из самых конкурентных в контекстной рекламе. Высокий чек, длинный цикл принятия решения, десятки конкурентов в каждом регионе. Когда клиент пришёл к нам, у него уже был неудачный опыт: предыдущий подрядчик сливал бюджет, заявки стоили дорого и были некачественными.

Расскажу, как мы выстроили систему, которая стабильно приносит заявки по 945–1270 ₽ на протяжении 2,5 лет.

О проекте

Клиент — производитель модульных домов. Собственное производство, доставка и монтаж по нескольким регионам. Средний чек — от 1,5 до 4,5 млн рублей. Основной канал продаж — входящие заявки с сайта: звонки, формы обратной связи, квиз.

Задача была простой на словах и сложной на деле: обеспечить стабильный поток целевых обращений от людей, которые реально готовы покупать, а не просто «прицениваются».

С чем столкнулись на старте

Первое, что я сделала — провела глубокий аудит предыдущих рекламных кампаний. Картина была типичной для ниши:

Семантика собрана «на скорую руку», без проработки минус-слов. Реклама показывалась по запросам вроде «модульный дом своими руками чертежи» и «бытовка б/у купить» — это не наша аудитория от слова совсем. Объявления были шаблонными, без конкретики и УТП. Посадочная страница не дорабатывалась под рекламный трафик — конверсия была ниже 1%.

Что сделали: стратегия по шагам

Глубокая проработка семантики. Я собрала ядро из более чем 2 000 ключевых фраз и разбила их на узкие группы: по типу дома (одноэтажные, двухэтажные, с террасой, для круглогодичного проживания), по этапу принятия решения (купить, заказать, цена, под ключ, с доставкой), по географии. Отдельно выделила коммерческие запросы с высокой конверсией и информационные, которые отсекли через минус-слова. Список минус-слов превысил 1 500 позиций и регулярно пополняется до сих пор.

Структура кампаний. Вместо одной «общей» кампании создала разветвлённую структуру: отдельные кампании на поиск и РСЯ, отдельные группы под каждый тип дома, отдельные кампании под ретаргетинг и look-alike аудитории. Это позволило точно управлять ставками и бюджетами, отключать неэффективные связки и масштабировать то, что работает.

Работа с объявлениями. Написала десятки вариантов объявлений с разными акцентами: цена, сроки строительства, гарантия, собственное производство, акции. Провели A/B-тестирование и оставили только те, что дают лучший CTR и конверсию. Быстрые ссылки, уточнения, отображаемые ссылки — всё было проработано до мелочей.

Доработка посадочных страниц. Совместно с клиентом мы внесли изменения на сайт: добавили квиз с расчётом стоимости, усилили блоки с социальными доказательствами (фото построенных объектов, отзывы, видео с производства), упростили формы заявки. Конверсия сайта выросла с 0,9% до 3,2%.

Аналитика и сквозная отчётность. Настроили цели в Яндекс Метрике, подключили колл-трекинг, выстроили сквозную аналитику до уровня «ключевое слово → заявка».

Масштабирование: как мы вышли на стабильные объёмы

Вот что мы получили в сухих цифрах:

1657 заявок — звонки, заявки с форм, обращения через квиз.

Средняя стоимость заявки - от 945 до 1 270 ₽ в зависимости от сезона и региона. Для ниши с чеком от 1,5 млн это отличный показатель.

Конверсия сайта выросла с 0,9% до 3,2% благодаря доработкам посадочных страниц.

Стабильность. Мы работаем с клиентом уже 2,5 года - с 2023 по настоящее время (2026 г). Это лучшее подтверждение того, что система работает и приносит прибыль.

Почему это работает на длинной дистанции

Контекстная реклама — это не «настроил и забыл». За 2,5 года Яндекс Директ менялся неоднократно: новые форматы, изменения в аукционе, обновления алгоритмов. Конкуренты приходили и уходили, ставки росли и падали.

Я провожу оптимизацию кампаний еженедельно: чищу поисковые запросы, корректирую ставки, тестирую новые объявления, перераспределяю бюджеты между кампаниями. Именно такой подход — системный, регулярный, основанный на данных — позволяет удерживать стоимость заявки в рамках и не терять эффективность со временем.

Выводы

Модульные дома - сложная ниша для рекламы, но при грамотном подходе Яндекс Директ становится мощным и предсказуемым каналом привлечения клиентов. Главное - глубокая проработка на старте, постоянная оптимизация и умение масштабировать результат, не теряя в качестве.

Если вы производитель или продавец модульных домов и хотите получать стабильный поток заявок - напишите мне, разберём вашу ситуацию и покажу, что можно сделать.

📩 Telegram: @hannamael
🌐 ВКонтакте: vk.com/hipicat

(с) Елена Летова, специалист по контекстной рекламе в Яндекс.Директ.

Все размещенные на данной странице материалы являются объектами авторского права. Запрещается их копирование и использование без моего разрешения.