Клиент пришел с болью, что кампания по строительству каркасных домов нуждается в результативном продвижении, а также в адекватном подрядчике (специалисте по трафику), который даёт результаты и находится на связи.
По брифу было заявлено, что лидов с VK рекламы практически нет и реклама не ведётся. Актуальная цена лида у клиента до работы со мной была 4000₽, а по ТЗ клиент хотел бы снизить CPL на 50% до 2000₽.
Стратегия работы была выбрана быстро, т.к. в рекламном кабинете уже была настроена простенькая лид-форма из 3 вопросов, которая синхронизирована с CRM-системой клиента.
Но всё равно первым делом я упаковал сообщество на случай, если бы приходилось настраивать таргетированную рекламу ВКонтакте не на лид-форму, а на само сообщество.
Были настроены точки контакта в разделе «Меню», навигация, разработаны дополнительные разделы сообщества, дизайн элементов и линейная воронка (прогревающий чат-бот) Senler:
По дизайну элементов разработано следующее:
- Обложка сообщества горизонтальная;
- Обложка сообщества вертикальная;
- Баннер на подписную страницу в чат-боте;
- Иконки меню - 5 шт.
Линейная воронка была создана в качестве дополнительного резервного инструмента относительно бесплатного прогрева аудитории. Обычная воронка с раскрытием УТП, проработкой болей, страхов и возражений потенциальных клиентов с переносом после проявления активности в сообщение + отправку данных клиенту во ВКонтакте.
Но это всё второстепенно и убрано на второй план, потому что основная гипотеза лить трафик на лид-форму принесла отличные результаты, давайте по ней и пройдёмся:
В первый месяц «трафик лился» на 10 различных сегментов мужского и женского пола с возрастом 25-55 лет:
Креативы были сформированы на проработку болей, страхов, возражений целевой аудитории, а также на уникальность торгового предложения клиента и технически-финансовых характеристик строительства каркасных домов. Визуально-текстовое комбинирование. Вот некоторые из них:
Первых лидов мы уже имели на старте в первые часы тестирования рекламной кампании!
На самой эффективной связке цена лида составила 68,72₽!
А вот как выглядят результаты кампании после первого месяца открутки рекламы:
- Потрачено бюджета 77277,90₽
- Средний CPL (цена лида) = 1486,11₽ (снижение CPL на 37%);
- Лучший CPL = 68,72₽;
- CR = 3,16%;
- CTR = 0,29%;
- Средний eCPC (цена за клик) = 46,98₽
Для ниши со средним чеком 4-8 млн руб просто невероятные результаты!
С этим клиентом продолжаем работу по сей день не только в ВК, но и в Яндекс Директ, об этом писал в своём сообществе отдельный пост, поэтому подписывайтесь и ждите следующие кейсы!
-----------------------------------------------------------------------------------------
Ваша ниша – недвижимость или любая другая ниша В2В или В2С с большим чеком, и вы хотите зарабатывать больше? Пишите сюда https://vk.me/bersboofoxagency. Бесплатные аудит посадочных страниц и старых рекламных кампаний, консультация и предварительный медиаплан.
Ознакомиться с отзывами можете здесь: https://vk.com/topic-222382255_49420579
И здесь: https://vk.com/reviews-222382255
Подписаться и не пропустить важные обновления в ВК: https://vk.com/bersboofoxagency
В ТГ: https://t.me/bersboofoxdig
Добавляйтесь в друзья https://vk.com/id___14