А продавать ли квартиру?
💥Я запрещаю вам не продавать недвижимость!
Вспомните, что в магазине одежды, пока вам продавец сама не предлагает примерить, вы так и стоите полчаса, думая подойдёт-не подойдёт. И в итоге уходите из магазина, ничего не купив. Просто вам комфортно в своей одежде, не нужно раздеваться, одеваться, поправлять прическу, да и вообще что-то делать…
Но если продавец предложит вам дальнейшие действия(например, примерить вещь, чтобы понять - подходит она вам или нет), которые ведут к продаже, то скорее всего вы согласитесь. А примерив и поняв, что это именно то, что вы давно искали, будете ему благодарны за настойчивость.
Примерно то же происходит у вас в рабочей переписке.
После того, как вы провели презентацию квартиры, важно не оставлять клиента наедине с самим собой, а предложить ему дальнейшие действия. Например, просмотр объекта вживую.
Дело в том, что ваш клиент по переписке находится в зоне комфорта. Он ничего не теряет в моменте, если не купит у вас прямо здесь и сейчас. Но вас то это не устраивает — вам нужно продать.
Ваш клиент, как и вы в магазине. Пока ему не предложат посмотреть квартиру лично, вряд ли он об этом скажет, а может просто не знает, какой шаг следующий. Ему нужно помочь — смело предлагайте просмотр, бронь или покупку. Даже если вам кажется, что сейчас делать такое предложение рано (а вам всегда будет так казаться — по себе знаю) — то это вам просто кажется. Делайте!
Хочешь зарабатывать деньги в недвижимости, практически без вложений, чтобы решить все свои финансовые проблемы? Хочешь узнать ВСЁ о работе риэлтора(учти, у нас трудности тоже бывают) - читай мой интересно-полезный телеграм-канал. Там всё буквально на пальцах, и по шагам. Вот ссылка https://t.me/realtorus_club
Запомните, чтобы продавать лучше чем ваши коллеги, в вашей переписке всегда должны быть Призывы к действию, например:
"Эта квартира - срочная продажа, давайте посмотрим сегодня до конца дня, или завтра в первой половине!"
или
"Собственник той квартиры, что вам понравилась, завтра улетает на отдых на две недели, давайте сегодня внесём задаток, пока никто нас не опередил".
Не бойтесь "пережать" клиента — это обычный стиль работы. По своему опыту скажу, клиенты ценят таких агентов и говорят о них: "Ну это настоящий риелтор! Я знал, что они такие хваткие, но не думал, что на столько!" И это звучит как признание вас профессионалом!
Друзья, смелее ставьте ваши ЛАЙКИ🔥👍❤️ и не забывайте делиться с друзьями.
P.S. Коллеги, кто из вас сталкивался с тем, что клиенты пытались вами манипулировать, например сталкивать лбами с другими риелторами(ради снижения комиссии или стоимости объекта)?
Мой канал - канал частного риэлтора, - буквально Библия для тех, кто хочет получать хорошие деньги(200к-500к с одной сделки), и, наконец-то, ни от кого не зависеть. Вот ссылка - обязательно подпишись! https://t.me/realtorus_club
РИЕЛТОРУС недвижимость / подпишись и на мой Дзен.
Благодарю❤️