— Анечка, ну что ты как школьница — коробочки, пакетики, — хихикала Марина, бухгалтер нашего офиса. — Когда взрослым делом займешься?
Я сидела за своим столом и упаковывала детские пижамки для отправки на Wildberries. Обеденный перерыв, и я использовала каждую свободную минуту для своего «несерьезного» бизнеса.
— Марин, а сколько ты получаешь? — спросила я, не поднимая головы от коробки.
— Сорок пять тысяч. А что?
— А я вчера за один день заработала тридцать тысяч. На детских пижамках.
— Врешь!
Я показала ей телефон с уведомлениями о продажах. Марина покраснела:
— Ну... это случайность. Разовая удача.
— Каждый день уже полгода.
В углу рассмеялась Света из отдела кадров:
— Аня, ну серьезно, детская одежда — это не бизнес. Это хобби для домохозяек.
— Домохозяек, которые зарабатывают больше менеджеров среднего звена?
— Да ладно тебе! — вмешался Игорь из продаж. — Сколько там можно заработать? Копейки. Вот я вчера сделку закрыл на два миллиона. Комиссия — сто тысяч.
— За месяц?
— За квартал, — буркнул он.
— А я за квартал делаю полтора миллиона оборота. Чистыми.
Весь офис замолчал. Потом Марина скептически протянула:
— Полтора миллиона на детских шмотках? Аня, не фантазируй.
Я достала ноутбук и открыла статистику продаж. Показала экран:
— Вот. Оборот за последние три месяца. Полтора миллиона двести тысяч. Чистая прибыль — четыреста восемьдесят тысяч.
— Не может быть! — воскликнула начальник отдела маркетинга Елена Викторовна. — Это же... это больше, чем зарплата директора!
— Намного больше.
В офисе повисла тишина. Потом Игорь нервно засмеялся:
— Ну и что? Все равно это не карьера. Это торгашество.
— А что плохого в торгашестве, если оно приносит в пять раз больше твоей «карьеры»?
— Но у тебя же нет стабильности! Социалки! Отпуска!
— У меня есть свобода. И деньги на любой отпуск.
Елена Викторовна вдруг подсела ко мне:
— Аня, а расскажи подробнее. Как это работает?
Я посмотрела на нее с удивлением. Еще утром она говорила, что маркетплейсы — «это не настоящий маркетинг, а какая-то ерунда».
— А зачем вам знать? Вы же занимаетесь серьезным маркетингом.
— Ну... просто интересно...
— Интересно? Или вы тоже хотите попробовать «торгашество»?
Елена Викторовна покраснела:
— Да нет... просто так...
После работы ко мне подошла Марина:
— Ань, слушай, а можешь научить? Ну, на всякий случай...
— На всякий случай чего?
— Ну... мало ли что. Кризис, сокращения...
— Мар, утром ты говорила, что это «несерьезно».
— Я же пошутила!
— Не похоже на шутку.
Через неделю произошло то, чего никто не ожидал. Наша компания попала под проверку налоговой. Выяснилось, что директор два года не платил НДС и скрывал реальные доходы.
Компанию заблокировали. Всех сотрудников уволили без выплат.
Я узнала об этом, когда сидела дома и разбирала новую партию товара из Китая. Мне позвонила Марина в истерике:
— Аня! Нас всех уволили! Что делать?!
— Искать новую работу.
— Но мне сорок два года! Кто меня возьмет?
— Любая компания, которой нужен опытный бухгалтер.
— За двадцать тысяч! А мне нужно платить кредит, ипотеку...
— Мар, а помнишь, ты просила научить торговать?
— Помню...
— Предложение остается в силе. Но теперь не из интереса, а по необходимости.
На следующий день ко мне домой приехали сразу пять бывших коллег. Марина, Света, Игорь, Елена Викторовна и даже секретарша Оля.
— Аня, — начала Елена Викторовна, — мы тут подумали... Может, ты возьмешь нас в свой бизнес?
— В каком качестве?
— Ну... партнерами...
Я засмеялась:
— Партнерами? А что вы готовы вложить в партнерство?
— Знания, опыт...
— Какие знания? В маркетплейсах вы не разбираетесь. Поставщиков не знаете. Специфику товара не понимаете.
— Но мы быстро научимся!
— За чей счет будете учиться? За мой?
Игорь вдруг сказал:
— Аня, ну мы же коллеги... были коллегами...
— Коллеги, которые смеялись над моим делом и называли меня торгашкой.
— Мы же не со зла...
— А с чего тогда? От зависти?
Повисла неловкая тишина. Потом Марина тихо сказала:
— Аня, прости нас. Мы действительно завидовали. И не понимали, как у тебя получается.
— И что теперь?
— Теперь мы понимаем, что были дурами. И просим помочь.
Я посмотрела на них всех. Взрослые, опытные люди сидят передо мной с просящими глазами.
— Хорошо. Но не как партнеров. Как сотрудников.
— На каких условиях? — осторожно спросила Елена Викторовна.
— Стандартных. Испытательный срок три месяца, зарплата от результата. Справляешься — получаешь хорошие деньги. Не справляешься — расстаемся.
— А сколько можно заработать?
— Зависит от вашего вклада. Марина может вести финансовую отчетность — тридцать тысяч плюс премиальные. Света — подбирать и обучать новых сотрудников — двадцать пять тысяч плюс процент. Игорь — работать с крупными клиентами...
— А я? — перебила Елена Викторовна.
— А вы будете делать то, что умеете. Настоящий маркетинг. Продвижение бренда, аналитика, стратегия развития.
— За сколько?
— За результат. Если ваши идеи принесут прибыль — получите долю от нее.
Елена Викторовна кивнула:
— Согласна.
— Отлично. Но есть условие для всех.
— Какое?
— Никаких поблажек за «старую дружбу». Работаете наравне с остальными сотрудниками. Опоздания, прогулы, халтура — увольнение без разговоров.
— Понятно, — сказала Марина. — А когда начинаем?
— Завтра. В семь утра. На складе.
— В семь?! — ахнула Оля.
— В семь. Рабочий день в маркетплейсах начинается рано. Нужно обработать ночные заказы, проверить остатки, связаться с поставщиками в Китае — там другой часовой пояс.
Игорь поморщился:
— А нельзя попозже?
— Можно. Ищите другую работу.
Он замолчал.
На следующий день все пятеро приехали на склад в семь утра. Я показала им, что и как делается. Марина училась работать с товарными остатками, Света — упаковывать заказы, Игорь звонил поставщикам, Елена Викторовна анализировала конкурентов, Оля вела переписку с клиентами.
К концу первой недели Оля не выдержала:
— Аня, это слишком тяжело. Я не готова к такому ритму.
— Понимаю. Удачи в поисках новой работы.
— Но я же не сказала, что увольняюсь!
— Сказали. Словами «это слишком тяжело».
Оля ушла. Остальные остались.
Через месяц Игорь заключил первый крупный договор с сетью детских магазинов. Оптовая поставка на двести тысяч рублей.
— Аня, а какая будет моя премия? — спросил он.
— Десять процентов от прибыли с этой сделки.
— Сколько это?
— Прибыль с оптовой поставки — тридцать процентов. Значит, шестьдесят тысяч прибыли, ваша премия — шесть тысяч.
— Шесть тысяч с двухсот? Это мало!
— Игорь, в вашей прежней работе за сделку на два миллиона вы получали тридцать три тысячи. Здесь за сделку на двести тысяч — шесть тысяч. Пропорция почти одинаковая.
— Но там было престижно...
— А здесь — прибыльно. Выбирайте.
Он выбрал прибыль.
Через три месяца наш оборот вырос в два раза. Марина наладила четкий учет, Света создала систему обучения новых сотрудников, Игорь привел еще пять крупных клиентов, Елена Викторовна запустила рекламные кампании, которые увеличили продажи на тридцать процентов.
— Аня, — сказала мне вчера Марина, — я хочу тебя поблагодарить.
— За что?
— За то, что дала нам шанс. И за то, что не припоминаешь наши дурацкие слова.
— Марин, а зачем припоминать? Главное — что вы поняли и изменились.
— Понимаешь, я всю жизнь думала, что бизнес — это что-то недоступное. Для избранных. А оказалось — это просто работа. Тяжелая, но честная.
— И прибыльная.
— И прибыльная! Я вчера посчитала — за три месяца заработала больше, чем за полгода в офисе.
А сегодня позвонила Оля:
— Аня, можно я вернусь? Поняла, что совершила ошибку.
— Ольга, у меня есть вакансия оператора склада. Зарплата — двадцать тысяч плюс премиальные за переработку заказов.
— А нельзя что-то посерьезнее?
— Серьезнее чего? Честной работы?
— Ну... я же образование имею, опыт...
— Тогда используйте их в другом месте. У меня работают только те, кто готов начинать с того уровня, который соответствует их реальным навыкам в этой сфере.
Она повесила трубку.
Знаете, в чем была моя главная ошибка в начале? Я пыталась доказать коллегам, что права. А надо было просто работать и показывать результат. Людям нужны не слова, а факты.
Если вас интересуют истории о том, как люди меняют свою жизнь через предпринимательство — подписывайтесь на мой канал. Здесь много реальных кейсов о том, как начинать дело с нуля, как работать с командой и как не сломаться, когда все вокруг не верят в твой успех.
Эпилог
Сейчас у нас команда из пятнадцати человек. Среди них четверо моих бывших коллег. Они стали одними из лучших сотрудников — может, потому, что знают цену стабильной работы.
Елена Викторовна на днях предложила создать собственную франшизу. Говорит, что наш опыт может быть полезен другим начинающим предпринимателям.
А Игорь купил себе машину. Такую же, о которой мечтал, работая менеджером. Только теперь он купил ее не в кредит, а за наличные.
P.S. Часто спрашивают — не жестоко ли было ставить бывших коллег в жесткие рамки? Думаю, нет. Жестоко — это давать пустые надежды и ложные обещания. А честность и четкие правила — это основа любых здоровых отношений, и рабочих в том числе.
У меня еще много историй про то, как менять жизнь, не ломая себя. Про то, как различать настоящую мотивацию и временное отчаяние. И про то, почему иногда лучший способ помочь человеку — это не подать рыбу, а научить ловить. Интересно? Тогда подписывайтесь и читайте новые посты.
А как считаете вы — правильно ли брать на работу людей, которые раньше не верили в твое дело? Или стоит искать «свежую» команду, без предрассудков и багажа прошлого?