95% лидов в B2B не доходят до сделки. Операция по спасению лидов начинается. Представьте: вы провели встречу, обсудили задачи, показали кейсы, а в ответ слышите: «Дайте подумать». Проходит неделя. Потом две. Потом — тишина. Если вы работаете в B2B, это звучит слишком знакомо. За громкими словами «провели демо», «отправили предложение» и «заинтересовались» в реальности скрывается замирающая воронка. В этой статье Леонид Токарев, Pickles team, разберётся, почему так происходит, где теряются лиды, и как перестроить процесс, чтобы заявки превращались в реальные сделки.
95% лидов в B2B не доходят до сделки. Операция по спасению лидов начинается.
Представьте: вы провели встречу, обсудили задачи, показали кейсы, а в ответ слышите: «Дайте подумать». Проходит неделя. Потом две. Потом — тишина. Если вы работаете в B2B, это звучит слишком знакомо.
За громкими словами «провели демо», «отправили предложение» и «заинтересовались» в реальности скрывается замирающая воронка. В этой статье Леонид Токарев, Pickles team, разберётся, почему так происходит, где теряются лиды, и как перестроить процесс, чтобы заявки превращались в реальные сделки.
