В чем необходимость и причина фокусировки усилий предпринимателей на целевых рынках?
Зачастую бизнес – удел (а скорее – страсть) весьма прагматичных и целеустремленных людей. Прагматичность ведения коммерческой деятельности очевидна: «Максимальная маржа = Большие доходы – Разумные затраты». Безусловно, такое уравнение может быть успешно решено только при условии постановки амбициозных задач и рачительного, вдумчивого использования ресурсов на их выполнение.
Значит ли это, что получающие большую прибыль компании могут не фокусировать усилия на целевых рынках? Нет. Компания может иметь очень большие доходы, но и цели при этом ставятся настолько амбициозные, что объем выделяемых бюджетов ни в коем случае не покажется излишним.
Вместе с этими двумя особенностями (сложные цели и экономные затраты) фокусирования на определенных целевых рынках нужно выделить еще две причины:
- Современные рынки демонстрируют высокий уровень дифференциации, сводящий к нулю эффективность попыток разработки какого-то единого коммерческого предложения для всех обладающих различными потребностями сегментов. Менеджмент обязан учитывать специфические потребности и ожидания представителей различных целевых рынков для фокусирования усилий.
- Очень часто представители различных сегментов потребительского рынка предпочитают получать информацию рекламного характера через разные каналы, использование каждого из которых связано с определенными расходами. Поэтому, предоставление информации через разные каналы – тоже способ фокусирования усилий, направленных, в частности, на повышение эффективности расходования рекламных бюджетов.
Следовательно, фокусирование усилий на целевых рынках дает предпринимателям весомые преимущества.
- В качестве одного из преимуществ прецизионного выбора целевых рынков можно указать на концентрацию усилий компании на наиболее восприимчивых контингентах потребителей, что дает возможность рассчитывать на максимальную отдачу от инвестирования ресурсов в продвижение и продажу продукции.
- Другим, не менее значимым преимуществом фокусирования являются взвешенное и аргументированное распределение ресурсов, имеющихся в распоряжении менеджмента, между целевыми рынками на основе предварительного анализа их качественных и количественных характеристик.
- Из предыдущего преимущества органически следует возможность сгруппировать, оптимизировать, и избежать нецелевого расходования ресурсов при правильной фокусировке усилий на целевых рынках.
- И наконец, есть еще одно важное преимущество – анализ целевых рынков дает возможность идентификации реальных конкурентов (входящих в соответствующие стратегические группы).
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/