Пояснения о разработке бизнес-стратегии целесообразно начать с обсуждения выбора целевого рынка.
Если целевой рынок выбран не лучшим образом, бизнес-стратегия не может быть эффективной.
В реальной жизни отдельная бизнес-единица компании (разрабатывающая бизнес-стратегию) продает определенное количество продуктов на нескольких целевых рынках. Соответственно, менеджмент должен оптимальным образом выбрать каждый целевой рынок. При разработке бизнес-стратегии, ориентированной на несколько целевых рынков, руководство бизнес-единицы может пойти по одному из двух основных путей:
- разработка общей бизнес-стратегии, определяющей продвижение и продажу всех продуктов на всех целевых рынках;
- изолированная разработка бизнес-стратегий для каждого целевого рынка с их последующим объединением в одну общую бизнес-стратегию.
Разработка общей бизнес-стратегии, определяющей продвижение и продажу всех продуктов на всех целевых рынках, кажется более привлекательной в связи с простотой такого варианта. В то же время, при сбыте различных групп продуктов на разных целевых рынках имеет смысл применять различающиеся программы продвижения. В связи с этим в подавляющем большинстве случаев использование общей для всех рынков бизнес-стратегии дает очень скромные результаты и сопровождается распылением неэффективно используемых ресурсов.
Второй вариант (изолированная разработка бизнес-стратегий для каждого целевого рынка с их последующим объединением в одну общую бизнес-стратегию) потенциально намного более эффективен, несмотря на большую трудоемкость изолированной разработки бизнес-стратегии для каждого целевого рынка. Определенное единообразие ожиданий клиентов, входящих в конкретный целевой рынок, дает возможность разработки программ продвижения продуктов, основанных на рациональном использовании ресурсов. Наибольшие сложности для менеджеров, применяющих этот подход представляют два вопроса – идентификация достаточно однородных рынков и выбор из них наиболее перспективных целевых рынков.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/