Позавчера мне написала девочка Соня из Челябинска. 19 лет, учится на психолога, параллельно пишет описания для Wildberries. За прошлый ноябрь заработала 127 тысяч рублей.
И это не единичный случай. Рынок копирайтинга для маркетплейсов каждый год в определенный период переживает настоящий бум. Пока одни копирайтеры жалуются на падение цен и конкуренцию с нейросетями, другие осваивают новую нишу и зарабатывают как никогда.
Я решила разобраться, что происходит в этом мире, и цифры меня честно шокировали.
Цифры, которые говорят сами за себя
Начну с фактов. По данным исследования "Авито Работа", спрос на копирайтеров для маркетплейсов вырос на 340% за последний год. Для сравнения: обычный копирайтинг просел на 15%.
Средние расценки сейчас такие:
- Описание товара для WB: 300-800 рублей
- Карточка товара с SEO: 1000-2500 рублей
- Полное оформление бренда на маркетплейсе: 15000-50000 рублей
Но самое интересное не в расценках, а в объемах. Только на Wildberries каждый день появляется 50-80 тысяч новых товаров. Каждому нужно описание. Посчитайте сами.
Елена из Краснодара, мама двоих детей, рассказывает: "Я делаю 15-20 описаний в день. По 400 рублей за штуку. Работаю 4-5 часов, пока дети в садике и школе. За месяц стабильно выходит 80-100 тысяч".
Хотите научиться зарабатывать на описаниях для маркетплейсов? Регистрируйтесь на мой бесплатный практикум - покажу систему, которая работает: https://t.me/nz_ritoriks_bot?start=ln28052025_ya
Что происходит на рынке прямо сейчас
Я пообщалась с десятком копирайтеров, которые специализируются на маркетплейсах. Картина вырисовывается любопытная.
Андрей, копирайтер с 8-летним стажем: "В начале лета я еще скептически относился к этой теме. Думал, мелочь какая-то. А сейчас 70% моего дохода - именно маркетплейсы. Потому что там деньги крутятся реальные".
И правда крутятся. Продавцы на WB и Ozon готовы платить большие деньги за качественные тексты, потому что понимают: хорошее описание может увеличить продажи в разы.
Кто зарабатывает больше всех
Интересная штука: больше всего зарабатывают не супер-опытные копирайтеры, а те, кто понимает специфику маркетплейсов.
Топ-3 самых высокооплачиваемых направлений:
1. Карточки товаров "под ключ" - 2000-5000 рублей
Это когда копирайтер делает не только описание, но и прописывает заголовки, ключевые слова, характеристики. Плюс дает рекомендации по фото.
2. Описания для премиум-сегмента - 1500-3000 рублей
Элитная косметика, дорогая техника, люксовая одежда. Здесь нужно не просто описать товар, а создать образ, эмоцию.
3. Seasonal-контент - 800-2000 рублей
Сезонные описания для подготовки к пиковым периодам. Сейчас селлеры активно готовятся к Черной пятнице в ноябре - спрос особенно высокий.
Света из Москвы: "У меня есть клиент, который продает новогодние украшения. В ноябре-декабре он заказывает по 200-300 описаний. Только на нем я зарабатываю 150 тысяч за два месяца".
Прошлогодняя Черная пятница все изменила
28 ноября 2024 случилось то, что многие копирайтеры назвали "золотой лихорадкой". Черная пятница на маркетплейсах превзошла все ожидания.
Статистика WB показала рост продаж на 400% по сравнению с обычными днями. Ozon отчитался о +350%. И все это потребовало срочного обновления контента.
Но дело не только в объемах. Та Черная пятница показала, что качественный копирайтинг для маркетплейсов - это отдельная профессия. Со своими законами, особенностями, техниками.
Что изменилось в подходах
Копирайтинг для маркетплейсов кардинально отличается от обычного. Здесь свои правила игры:
🔸 Максимум пользы в минимуме символов
На WB описание ограничено 5000 символами. Нужно уместить все: характеристики, преимущества, эмоции.
🔸 SEO внутри платформы
Алгоритмы WB и Ozon работают по-своему. Ключевые слова нужно вписывать естественно, но при этом покрывать максимум поисковых запросов.
🔸 Ориентация на мобильные устройства
90% покупок совершается с телефона. Текст должен легко читаться на маленьком экране.
Игорь, который ведет курсы по копирайтингу: "Обычный копирайтер пишет красиво. Копирайтер для маркетплейсов пишет продающе. Это два разных навыка".
Узнайте секреты продающих описаний на моем практикуме: https://t.me/nz_ritoriks_bot?start=ln28052025_ya
Прогнозы и перспективы
Куда движется рынок? Все эксперты сходятся в одном: потребность в качественном копирайтинге для маркетплейсов будет только расти.
По прогнозам аналитиков, объем российской электронной коммерции в 2025 году превысит 7 триллионов рублей. Большая часть этого оборота придется на маркетплейсы.
Новые тренды, которые уже видны:
- Персонализация описаний под разные регионы
- Интеграция с голосовыми помощниками
- Описания для виртуальной и дополненной реальности
Подводные камни ниши
Конечно, не все так радужно. У копирайтинга для маркетплейсов есть свои сложности:
✖️ Высокие требования к скорости
Заказчики часто просят "вчера". Нужно уметь писать быстро, не теряя качества.
✖️ Постоянные изменения алгоритмов
То, что работало месяц назад, сегодня может не работать. Нужно постоянно учиться.
✖️ Сезонность
Летом спрос падает, зимой - взлетает. Нужно уметь планировать бюджет.
Лена из Самары: "Первые полгода было тяжело. Постоянно переделывала тексты, изучала новые требования. Но сейчас я зарабатываю в 3 раза больше, чем на обычном копирайтинге".