Можно ли построить компанию без начальников, KPI и тотального контроля?
Фредерик Лалу в книге «Открывая организации будущего» утверждает: да, можно. И показывает, что это не теория, а практика десятков компаний по всему миру. Это система, где: Классический отдел продаж = план, отчёты и контроль.
Бирюзовый подход = доверие, смысл, инициатива и адаптация. Именно поэтому многие ищут новые формы организации — чтобы команды работали не «из-под палки», а с энергией и вовлечённостью. Когда я читал книгу Лалу, понял три вещи: Бирюзовые организации — это не про красивую теорию.
Это про то, как компании могут стать живыми и гибкими, сохраняя смысл и энергию команды. ❓А как вы думаете:
смогли бы вы работать в компании без начальников и KPI?
Можно ли построить компанию без начальников, KPI и тотального контроля?
Фредерик Лалу в книге «Открывая организации будущего» утверждает: да, можно. И показывает, что это не теория, а практика десятков компаний по всему миру.
🔷 Что такое «бирюзовая организация»
Это система, где:
- нет начальников в привычном смысле,
- люди управляют собой и друг другом через роли и договорённости,
- ключевая мотивация — не страх и не деньги, а эволюционная цель, ради которой работает команда.
📌 Три столпа бирюзовой модели
- ⚡ Самоуправление — решения принимаются распределённо, без централизованной власти.
- 💡 Целостность — сотрудники приходят на работу как личности, а не «роли в галстуках».
- 🌍 Эволюционная цель — компания существует ради осмысленного вклада, а не просто ради роста.
🧩 Почему это важно для продаж
Классический отдел продаж = план, отчёты и контроль.
Бирюзовый подход = доверие, смысл, инициатива и адаптация.
Именно поэтому многие ищут новые формы организации — чтобы команды работали не «из-под палки», а с энергией и вовлечённостью.
📚 Личный опыт
Когда я читал книгу Лалу, понял три вещи:
- Я не один пытаюсь строить «что-то другое».
- Это реально работает — есть десятки примеров по всему миру.
- Именно это вдохновило меня на эксперименты, которые позже вылились в методологию Роя.
🎯 Вывод
Бирюзовые организации — это не про красивую теорию.
Это про то, как компании могут стать живыми и гибкими, сохраняя смысл и энергию команды.
❓А как вы думаете:
смогли бы вы работать в компании без начальников и KPI?