ΠΠ»Π°Π²Π½Π°Ρ ΡΠ΅Π»Ρ Ρ
ΠΈΡΡΡΠ³Π° ΠΏΡΠΈ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρ ΡΠ°ΠΊΠ° ΠΌΠΎΠ»ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·Ρ β Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΡΠ΄Π°Π»ΠΈΡΡ ΠΎΠΏΡΡ
ΠΎΠ»Ρ, Π° ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ Π½Π΅ Π²Π΅ΡΠ½ΡΠ»Π°ΡΡ. π― ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ Π·Π΄Π΅ΡΡ ΠΈΠ³ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ Β«ΠΊΡΠ°Ρ ΡΠ΅Π·Π΅ΠΊΡΠΈΠΈΒ». π¦ Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Β«ΠΊΡΠ°ΠΉ ΡΠ΅Π·Π΅ΠΊΡΠΈΠΈΒ»? ΠΡΠΎΡΡΡΠΌΠΈ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ: ΡΡΠΎ Π³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ° Π·Π΄ΠΎΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΊΠ°Π½ΠΈ, ΠΎΠΊΡΡΠΆΠ°ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΎΠΏΡΡ
ΠΎΠ»Ρ. ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΡΡΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ? π€ ΠΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅, ΡΡΠΎ Π²Ρ Π²ΡΠ΄Π΅ΡΠ³ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ½ΡΠΊ. ΠΡΠ»ΠΈ Π² Π·Π΅ΠΌΠ»Π΅ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΡ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΊΡΡΠΎΡΠ΅ΠΊ ΠΊΠΎΡΠ½Ρ β ΡΠΎΡΠ½ΡΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΡΠ½ΠΎΠ²Π°. Π’Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ ΠΈ Ρ ΠΎΠΏΡΡ
ΠΎΠ»Π΅Π²ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»Π΅ΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ! β
Β«Π§ΠΈΡΡΡΠ΅ ΠΊΡΠ°ΡΒ» (Negative margins) ΠΡΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ, ΠΊ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΡΠ΅ΠΌΠΈΡΡΡ Ρ
ΠΈΡΡΡΠ³. π« ΠΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡ
Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΊΠ°Π½ΠΈ Π½Π΅Ρ ΠΎΠΏΡΡ
ΠΎΠ»Π΅Π²ΡΡ
ΠΊΠ»Π΅ΡΠΎΠΊ. ΠΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΎΠΏΡΡ
ΠΎΠ»ΡΡ ΠΈ Π»ΠΈΠ½ΠΈΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π·ΡΠ΅Π·Π° Π΅ΡΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ»ΠΎΠΉ Π·Π΄ΠΎΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΊΠ°Π½ΠΈ. ΠΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ ΡΠΈΡΠΊ ΠΌΠ΅ΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΡΠΈΠ΄ΠΈΠ²Π°. β οΈ Β«ΠΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ°ΡΒ» (Positive margins) ΠΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΎΠΏΡΡ
ΠΎΠ»Π΅Π²ΡΠ΅ ΠΊΠ»Π΅ΡΠΊΠΈ Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄ΡΡ Π΄ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ°Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ΅Π·Π°. Π ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊ ΡΠΈΡΠΊ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»Π΅ΡΠΎΠΊ ΠΎΡΡΠ°Π»Π°ΡΡ Π² ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ΅. ΠΡΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ
ΠΌΠ΅Ρ! π Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΎ
π― ΠΠ½ΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ Π² Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΡ : Β«Π§ΠΈΡΡΡΠ΅ ΠΊΡΠ°ΡΒ» β ΡΡΠΎ ΡΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°ΠΊΠ΅ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·Ρ?
22Β Π°Π²Π³ΡΡΡΠ°Β 202522Β Π°Π²Π³Β 2025
485
2 ΠΌΠΈΠ½