Клиент
Предприятие ООО «Завод ЖБИ «Стройиндустрия» с 70-летней историей. Занимается производством ЖБИ для частных лиц и предприятий. С клиентом работаем на протяжении нескольких лет.
Задача
Главной задачей этой рекламной кампании было увеличение количества обращений и снижение CPL с помощью Яндекс Директ.
Условия
Гео: Пермский край, Республика Татарстан, Удмуртская Республика;
Период: Февраль 2025 – Июнь 2025 года;
ЦА: Компании, которые занимаются строительством.
Специфика проекта:
Клиент располагает большим ассортиментом товаров с различной серийностью. Данный вид продукции является сезонным, что можно понять из ниже представленной статистики Яндекс Вордстата:
Основной сегмент продаж – B2B направление и решение о приобретении продукции принимает компания. Эти факторы усложняют процесс продвижения, так как выделить данный сегмент с ЛПР достаточно сложно.
Работы по запуску рекламных кампаний
Для отслеживания звонков и заявок подключили сервис Callibri. Там мы использовали динамический коллтрекинг и парсинг форм с сайта.
Собранную семантику мы разделили по видам продукции, в итоге получилось 11 рекламных кампаний. На основе данных из Яндекс Метрики провели анализ эффективных рекламных кампаний и стратегий, после чего пришли к выводу, что требуются изменения.
Отключили неэффективные рекламные кампании, например «Сваи, колонны, ригели Поиск» была отключена, так как при 162 визита она не принесла ни одной конверсии и лишь расходовала бюджет. Средства были перераспределены в пользу эффективных кампаний, которые дают стабильный результат:
Запустили рекламные кампании с запросами по бренду на поиске и ретаргетинг, охватывающий посетивших сайт с достижением цели.
Решили протестировать Мастер Кампаний, что оказалось не зря. Данная кампания показала хороший результат.
Распределили бюджет между эффективными и менее эффективными рекламными кампаниями, перевели стратегию на ручное управление ставками на поиске.
Процесс оптимизации
1. Получив данные из метрики, мы сделали соответствующие корректировки по целевой аудитории:
2. Провели работы по сбору минус слов.
3.Провели анализ нерелевантных для показов площадок и запретили на них показы.
4.Отключили показы по выходным.
Результат
Снизили стоимость лида в 5 раз
Увеличили конверсию в заявку в 5 раз
Такой значительный прирост стал возможен благодаря комплексному подходу к работе с рекламными кампаниями. Данный рост наглядно демонстрирует, что системная работа с кампанией, основанная на анализе и постоянной корректировке, способна в короткие сроки привести к ощутимым результатам.
Планы по оптимизации
1. Тестирование новой стратегии в рекламных кампаниях.
Для повышения эффективности продвижения планируется протестировать обновлённую стратегию ведения рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Основной упор будет сделан на оптимизацию бюджета, распределение ставок и корректировки в зависимости от устройства, времени суток и региона показов. В рамках теста будет проведён сравнительный анализ текущей стратегии и новой модели ведения кампаний. Это позволит определить, насколько изменится стоимость клика, количество целевых обращений и общий уровень конверсий.
2. Тестирование новых текстов объявлений.
Важно протестировать несколько подходов к подаче информации, чтобы понять, какие формулировки и стилистика лучше воспринимаются целевой аудиторией. Такой эксперимент позволит выявить наиболее удачные решения, которые будут вызывать больший интерес у пользователей и повышать вовлечённость при взаимодействии с рекламой.
3. Создание рекламной кампании с запросами конкурентов.
Дополнительно планируется запуск отдельной рекламной кампании, нацеленной на аудиторию, которая ищет предложения конкурентов. Для этого будут собраны релевантные ключевые запросы с упоминанием брендов и услуг конкурентов. В объявлениях сделаем акцент на уникальные преимущества нашего предложения: выгодные условия, качество сервиса, специальные акции и гарантию результата. Такая кампания позволит перехватывать часть целевого трафика и знакомить потенциальных клиентов с нашими услугами именно в тот момент, когда они находятся в процессе выбора.