🔗 Больше кейсов бизнес-презентаций смотрите на presstudio.ru.
Часто приходится разбирать проекты перед тем, как превратить их в презентацию для инвесторов. И знаете, что удивляет? Самые прибыльные идеи не всегда связаны с технологиями. Иногда это спорт.
Ко мне попал кейс SPIRIT.FITNESS. Сеть фитнес-клубов, которая за четыре года прошла путь от трёх точек до двадцати трёх и выручки почти в три миллиарда рублей. И это не «американская история успеха», а наш рынок.
Рост в цифрах
- 2017 год: 37 млн ₽ выручки — фактически маленький локальный бизнес.
- 2021 год: 2,9 млрд ₽ — почти в 80 раз рост за четыре года.
- Сегодня в управлении — 23 клуба, общая площадь 26 250 м².
🔎 Новый клуб обходится примерно в 100–130 млн ₽, окупаемость — 3,5–4 года. Выход в операционный ноль — 1–2 месяца после запуска, благодаря предзапуску продаж и сильному маркетингу.
Почему инвесторы идут в фитнес
- Регулярный кэш-флоу. 80% дохода формируют клубные карты, которые оплачиваются вперёд. Это «длинные деньги» от клиентов.
- Рост рынка. По данным Национального фитнес-сообщества, рынок фитнес-услуг в России в 2024 году превысил 240 млрд ₽ и продолжает расти на 7–9% в год.
- Здоровый тренд. Каждый второй клиент воспринимает фитнес как профилактику заболеваний. Это долгосрочный драйвер.
- Сетевой эффект. Чем больше клубов, тем ниже расходы на маркетинг — бренд работает на привлечение.
Для инвестора SPIRIT.FITNESS — это бизнес с доходностью 20–25% годовых, что выше ставок по депозитам и облигациям.
Главный плюс — стабильная маржинальность 25–30% даже в условиях роста расходов. У сети выручка распределяется так:
- 70% — клубные карты;
- 20% — персональные тренировки и InBody-диагностика;
- 10% — дополнительные услуги (SPA, кафе, аренда залов).
⚠️ Риски
- Конкуренция: федеральные сети («World Class», «X-Fit») и локальные игроки.
- Кадры: сильные тренеры могут уходить в онлайн или открывать свои студии.
- Экономика: в кризис первыми урезают расходы на спорт и досуг.
Но важно: SPIRIT.FITNESS рос именно в кризисные годы 2020–2022, когда многие закрывались. Это показатель устойчивости.
Личное наблюдение
Когда готовил презентацию, обратил внимание: клиенты клуба приходят не только «качаться». Это про сообщество. Вечером зал заполнен — кто-то тренируется, кто-то просто общается, пьёт смузи в фитнес-кафе.
Именно это формирует лояльность. Карта стоит 40 000 ₽ в год, но люди платят, потому что покупают не тренажёры, а ощущение жизни в сообществе.
Урок из этого кейса
- Фитнес можно рассматривать как инвестиционный инструмент.
- Бизнес становится устойчивым, если выстроить сеть клубов, а не одну точку.
- Инвестору нужны цифры и прогнозы, а не красивые фото залов.
Чек-лист для инвестора: как проверить фитнес-проект перед вложением
Перед тем как вложить десятки миллионов в спортзал, полезно пройтись по ключевым точкам проверки:
- Локация.
Радиус «пешей доступности» — главный фактор. Если в 10–15 минутах ходьбы уже есть два клуба-конкурента, проект будет буксовать. - Модель продаж.
Посмотрите, есть ли система предзапуска. Сильные игроки начинают продавать клубные карты за 2–3 месяца до открытия, формируя кассовый поток ещё до первых тренировок. - Средний чек и структура выручки.
Оптимально: 65–75% — карты, 15–20% — персональные тренировки, 5–10% — дополнительные сервисы. Если доля «разовых услуг» слишком велика, бизнес менее устойчив. - Команда.
Проверьте, кто управляет клубом. Если это франчайзинговая точка, важна поддержка управляющей компании (маркетинг, HR, стандарты). - Финансовая модель.
Нормально, если окупаемость — 3,5–4 года. Если обещают «вернём за 1,5 года», скорее всего, расчёты слишком оптимистичны. - Антикризисная устойчивость.
Спросите: как клуб пережил пандемию? Какие есть планы на случай новых ограничений?
У сетевых игроков вроде SPIRIT.FITNESS эти вопросы обычно уже закрыты. У локальных клубов — именно здесь чаще всего и кроется риск.
Фитнес-рынок в 2025 году — это обороты в сотни миллиардов и возможность для инвесторов заработать больше, чем на традиционных активах. SPIRIT.FITNESS показал, как из локальной истории вырасти в сеть федерального уровня.
А вы как считаете — вложились бы в спортзалы или предпочли бы более «цифровые» истории?