«Начну работать, меня будут рекомендовать, и тогда без клиентов я точно не останусь».
Сарафанное радио — это, конечно, хорошо. Однако и начинающим специалистам, и опытным репетиторам нужно уметь находить заказчиков самостоятельно.
Какие способы поиска сейчас работают и как начинающему репетитору найти учеников с их помощью — рассказываем в статье.
Как репетитору найти учеников через интернет: онлайн-платформы и доски объявлений
Стартовая площадка для большинства репетиторов — популярные сервисы для поиска репетиторов и доски объявлений. Они обеспечивают доступ к широкой аудитории, ищущей репетиторов по самым разным предметам.
Где размещать свои объявления:
Avito — простая и понятная платформа, размещение бесплатное. Здесь можно привлечь к себе внимание креативным текстом, рассказать о своем опыте и навыках. Клиенты будут звонить или писать в личные сообщения.
Profi.ru — крупная площадка, но размещение платное. Главный плюс — не только вас выбирают, но и вы можете фильтровать заказы и оставлять только подходящие.
Ассоциация репетиторов — специальная платформа именно для преподавателей. Все сделки здесь безопасные, репетиторы работают по предоплате. Комиссия за сотрудничество с платформой — 19% от заказа.
Умскул Репетиторы — удобная платформа для работы репетитором. С вас — только проведение занятий. Поиск клиентов, методические материалы, проверка домашних заданий — всё это мы берём на себя. Платить комиссию за занятия не нужно. Единственное условие — пройти отбор.
Плюсы онлайн-платформ:
• Огромное количество потенциальных клиентов;
• Простота размещения объявлений;
• Мгновенный доступ к заинтересованным заказчикам;
• Отзывы и рейтинги, которые повышают доверие клиентов.
Минусы онлайн-платформ:
• Высокая конкуренция;
• Необходимость регулярно обновлять объявления;
• Оплата за размещение на некоторых популярных ресурсах.
Как репетитору найти учеников без посредников: соцсети и личный бренд
В социальных сетях клиенты точно есть — там сидят и родители, и дети. Главное преимущество соцсетей — здесь можно не просто коротко рассказать о себе, но и выстраивать долгосрочное доверительное общение с аудиторией.
Как? Выкладывать экспертные ролики и посты, показывать, как проходят ваши занятия, публиковать отзывы клиентов, писать комментарии под постами потенциальных заказчиков.
Плюсы соцсетей:
• Близкий контакт с аудиторией, возможность превратить «холодных» клиентов в «тёплых»;
• Бесплатный маркетинг на своей странице;
• Создание личного бренда, возможность выделиться среди конкурентов.
Минусы соцсетей:
• Требуется много времени и постоянство, чтобы «раскрутить» свою страницу;
• Высокая конкуренция;
• Необходимо уметь создавать интересный контент.
Таргетированная и контекстная реклама
Рассказать о себе потенциальным клиентам можно и с помощью рекламы — это один из самых быстрых способов найти учеников.
Таргетированная реклама — позволяет настроить объявления на конкретную аудиторию: по полу, возрасту, местоположению, интересам и т.д. Видеть рекламу будут только те клиенты, которым действительно могут быть нужны ваши услуги.
Для запуска рекламных кампаний можно использовать сервис VK Реклама. Благодаря простым и понятным настройкам вы сможете без посторонней помощи создавать и продвигать свои объявления.
Главное в таргетированной рекламе — точно настроить аудиторию, придумать цепляющий креатив и сделать чёткий призыв к действию.
Контекстная реклама в Яндексе и Google — даёт возможность получить клиентов «здесь и сейчас». Вы платите только за клики по объявлениям от пользователей, которые заинтересованы в услугах репетитора.
Преимущества рекламы:
• Скорость. Результаты можно получить уже в первый день запуска;
• Привлечение нужной аудитории. Реклама показывается только тем, кого могут заинтересовать услуги репетитора;
• Гибкость. Можно быстро поменять настройки, бюджет, текст объявлений и протестировать, какой вариант даёт самый лучший результат.
Недостатки рекламы:
• Платно. В конкурентных нишах может стоить довольно дорого;
• Требует знаний. Чтобы эффективно запустить рекламную кампанию, нужно уметь настраивать аудиторию, писать объявления, сравнивать и анализировать результаты.
Как найти учеников офлайн
Как найти учеников репетитору онлайн, мы рассмотрели. Теперь перейдём к офлайн-методам — они тоже работают.
1. Знакомые и контакты из телефонной книги
Немногие пользуются этим способом, потому что считают, что в их телефонной книге нет полезных контактов. На самом деле это не так. Большинство первых заказчиков находятся именно в телефонной книге.
Обязательно расскажите о своих услугах всем мамам из ваших контактов. А если таких немного, рассказывайте о себе всем подряд. Возможно, ваш парикмахер или тётя Лариса порекомендуют вас своим знакомым, у которых есть дети.
2. Общеобразовательные школы
Можно договориться с учебными заведениями и попросить разрешения прорекламировать свои услуги. Например, проводить открытые уроки, участвовать в родительских собраниях, устраивать краткие презентации детям перед уроками.
3. Печатная реклама
В эпоху интернета печатная реклама может показаться устаревшей, но она тоже бывает эффективной. Вы можете раздавать листовки, сделать визитки со своими контактами и QR-кодом, который будет вести на ваши соцсети, мессенджеры или личный сайт.
Заключение
На самом деле, способов найти учеников куда больше. Если быть активными и попробовать разные методы, вы точно сможете найти себе заказчиков и даже создать постоянную базу клиентов.
Для начала выберите тот способ, который вам ближе. Не стоит сразу же применять все, иначе пострадает качество откликов и работы. Постепенно осваивайте все методы, чтобы выбрать наиболее эффективный для себя.
Не найти заказчика можно только в одном случае — если не искать. Поэтому всё в ваших руках!