Меня зовут Валерий Романов. Последние 15 лет я делаю бизнес-презентации. Чтобы собрать понятный документ для инвестора, приходится самому вникать в экономику отрасли, в цифры, в слабые и сильные стороны проекта. Иногда это IT, иногда ритейл, а недавно — энергетика. Расскажу про один интересный кейс: малую гидроэлектростанцию в Кыргызстане.
Дефицит, который кричит о решении
Ошская область на юге Кыргызстана ежегодно недополучает около 94 МВт электроэнергии. Сети старые, население растёт, промышленность расширяется. Ситуация похожа на пробку на дороге: машин всё больше, а полосы не расширяются.
При этом страна использует меньше 10% своего гидропотенциала. А потенциал огромный — 142 млрд кВт·ч в год. Иными словами, энергия в буквальном смысле течёт мимо, потому что некому её собирать. Для инвестора это сигнал: рынок не просто растущий, а недоосвоенный.
Что делает проект «Сателлит ГЭС»
ВМы делали для проекта инвестиционную презентацию. Суть простая: строительство малой ГЭС мощностью 10 МВт.
- Выработка: 63 млн кВт·ч в год.
- Сокращение дефицита региона на 7%.
- Контракт на выкуп энергии сроком на 15 лет.
- Окупаемость — около 2 лет.
💡 Среднегодовая EBITDA — $2,6 млн при вложении $6 млн. Для инвестора это почти идеальная математика.
Социальный эффект
Инвесторы любят цифры, но ценят и репутацию. А в таких проектах есть ещё одна сильная сторона — социальный эффект.
- 30 рабочих мест с зарплатой выше среднего уровня по региону.
- Строительство новой ЛЭП на 30 км. Это сокращает потери при передаче энергии на 14%.
- Вклад в устойчивое развитие. Меньше импорта, больше собственной генерации.
Для инвестора это фактор долгосрочной устойчивости. Когда люди и власти региона заинтересованы в проекте, он работает спокойнее и надёжнее.
Экология и риски
Многие скептически относятся к строительству в горах: «А вдруг оползни? А как быть с рыбой?» Эти вопросы заранее проработаны. Заказчики предоставили статистику за 50 лет по водному потоку, меры по экозащите, проект прохода для рыбы.
Я включил это в презентацию не случайно. Сегодня многие фонды и инвесторы смотрят на ESG-повестку. И когда на слайде появляется строчка «экологические риски учтены», это убирает половину потенциальных возражений.
Что здесь необычного
Когда я делал этот проект, меня удивило вот что: в энергетике инвестор получает предсказуемость, которой нет в других секторах.
- В IT ты можешь годами ждать прибыльности.
- В недвижимости — зависишь от рынка.
- В малой ГЭС — доход гарантирован контрактом на 15 лет.
Да, есть стройка, есть бюрократия, но бизнес-модель проста и ясна. А срок окупаемости в 2 года — это роскошь для любого венчура.
Чему учит этот кейс
- Смотреть шире привычных рынков. Инвестиции — это не только IT или торговля. Есть сектора, где всё уже просчитано, но туда мало кто смотрит.
- Детализация решает. В презентации мы показали бюджет до последнего болта и трубы. Инвесторы ценят прозрачность.
- Социальный эффект — не бонус, а аргумент. Рабочие места, инфраструктура и поддержка региона повышают устойчивость проекта.
Когда я закончил создание презентации для клиента, подумал: это, пожалуй, один из самых «земных» проектов, которые мне попадались. Здесь нет хайпа, нет громких обещаний. Есть горная река, цифры, расчёты и команда с опытом строительства трёх действующих ГЭС. И есть инвесторы, которым нужна стабильность в портфеле.
Вывод
Малые ГЭС в Кыргызстане — это пример того, что инвестиции не всегда должны быть рискованными или модными. Иногда самые надёжные деньги лежат там, где рынок привык жить в дефиците.
А вы бы добавили «зелёную энергетику» в свой портфель или предпочитаете держаться привычных направлений — IT и недвижимость?