Обычно инвесторы обсуждают маркетплейсы, финтех или агротех. А зообизнес остаётся где-то на периферии. Между тем цифры говорят громче, чем презентации:
- Домашних собак в России — несколько миллионов. И эта цифра растёт ежегодно на 5–7%.
- Средний чек владельца собаки на услуги (ветеринар, груминг, дрессировка) растёт быстрее инфляции. Люди экономят на отпуске, но не на питомце.
- Объём рынка товаров и услуг для животных оценивается более чем в 300 млрд рублей, и аналитики прогнозируют двузначный рост в ближайшие годы.
Для инвестора это значит одно: сектор ещё не перегрет, конкуренция на системном уровне невысокая, а спрос формируется стабильно.
Где скрыты риски и почему это интересно
Сегодняшняя покупка породистого щенка напоминает венчурную сделку:
- нет прозрачных данных о родословных,
- мошенничество на авито-рынке процветает,
- услуги раздроблены: ветеринар отдельно, грумер отдельно, заводчик вообще «через знакомых».
Для потребителя это хаос и риск. Для инвестора — возможность занять роль интегратора и собрать разрозненные сегменты в одну цифровую экосистему.
Кейс: как презентовали решение
Когда мы работали над инвестиционной презентацией проекта «Каштанка», ключевой задачей было показать инвестору не «собак и эмоции», а структуру рынка и экономику.
В презентации было три акцента:
- Рынок и тренды. Собаки = цифры: рост аудитории, темпы цифровизации, платежеспособность владельцев.
- Модель. Комиссия с продаж щенков + премиум-подписки для заводчиков и поставщиков услуг.
- Финансы. Выход в точку безубыточности за 18–24 месяца, прирост аудитории 7% ежемесячно, конверсия сделок на уровне 90%.
Что может вынести инвестор из этого кейса
- Экосистемность. Если рынок раздроблен, значит, в нём есть место для первого агрегатора.
- Юрчистота. В таких проектах важен акцент на законы (о защите прав потребителей, персональных данных и рекламе). Это снижает риски и повышает доверие.
- Скорость роста. Ежемесячный прирост аудитории в 5–7% на насыщенном рынке — показатель выше, чем в ряде традиционных IT-стартапов.
- Эмоция в продукте = лояльность. Питомцы — сфера, где потребитель не уходит из-за копеек. Это повышает LTV.
🔗 Больше примеров инвестиционных презентаций можно посмотреть на presstudio.ru — там собраны кейсы по разным отраслям.
Практическое применение для инвестора
- Смотреть на смежные рынки. Если e-commerce перегрет, а foodtech перенасыщен, зоосфера — белое пятно.
- Оценивать не эмоцию, а модель. Продукт может быть «про щенков», но считать нужно ARPU, CAC и retention.
- Запрашивать презентации, сделанные под инвестора. Разница между продуктовым питчем и инвестиционным — в языке цифр. Первый продаёт милоту, второй — бизнес.
- Сравнивать мультипликаторы. Если PetTech в США и Европе растёт и уже стоит в x3 дороже, то российский рынок всё ещё undervalued.
Вывод
Зоорынок в России выглядит как тихий гигант. Пока внимание большинства инвесторов сосредоточено на IT и маркетплейсах, в собачьей экосистеме рождаются проекты с понятным ROI и предсказуемым ростом.
А вы бы включили зоосферу в список направлений для диверсификации портфеля?