Когда я впервые прочитал книгу «Бизнес в стиле фанк» Кьелла А. Нордстрема и Йонаса Риддерстрале, меня зацепила идея глобального рынка. Авторы убедительно показывают, что успех компании не ограничивается локальным рынком: сегодня конкурировать можно и нужно на мировом уровне, а лучшие партнеры и специалисты могут находиться в любой точке планеты.
Даже в условиях санкционного давления на Россию для нас, в «Техноаналитприбор», это правило сохраняет свою актуальность. Чтобы устойчиво развиваться, компания должна всё ещё соперничать с мощными китайскими компаниями и другими производителями из стран БРИКС — работать не только на локальном, но и на зарубежном рынках.
Недавно мы провели встречу с компанией из Латинской Америки — ESN Automation. Партнеры предложили два варианта сотрудничества по продвижению нашего поточного РФА-анализатора АРП-2Ц. Мы продолжаем переговоры и нацелены на стратегическое партнёрство.
Я рад видеть, как в правительстве и руководстве страны всё чаще осознают бесперспективность развития технологий и экономики только внутри себя. Вариться в собственном соку — крайне неэффективно. Фонд Бортника запустил программу исследований в кооперации со странами БРИКС — это наглядное подтверждение правильности такого подхода.
К слову, одним из эффективных примеров успешного международного сотрудничества может быть Airbus, созданный усилиями Англии, Германии, Италии и Франции. Таких примеров много: Alstom + Siemens, Renault-Nissan-Mitsubishi, Rolls-Royce + General Electric, Thales Group. Международное сотрудничество — это не экзотика, а стандарт в мире высоких технологий.
Однако хочу подчеркнуть: многие технологические компании до сих пор мыслят локально. Кажется, что внутри страны конкурировать проще. Но современный уровень технологий, переводчиков, нейросетей и логистики стирает географические границы. Ключевой вопрос — конкурентоспособность продукта и наличие уникального технического предложения, которое зачастую проще и быстрее создать именно в кооперации.
Сегодня для бизнеса особенно актуально звучат чётко сформулированные идеи из книги:
- Бизнес стал глобальным: нельзя ограничиваться локальным рынком. Каждый производитель автоматически конкурирует со всем миром, даже внутри своей страны.
- Нужно быть уникальным: стандартное совершенствование привычных продуктов больше не даёт преимуществ. Важно создавать временные монополии, уникальные решения и вау-эффект.
- Скорость имеет значение: рынок меняется быстро, новые продукты нужно выводить оперативно.
- Провалы — часть успеха: эксперименты и ошибки — источник роста, среда должна поощрять инициативу и личную уникальность.
Даже после санкций на нашем «домашнем» рынке присутствуют иностранные компании, которые с переменным успехом играют на нашем поле. Если мы не выходим на их рынки — мы сами себя лишаем роста и развития.
Не стоит думать, что о России сейчас формируется исключительно негативное мнение. За рубежом российские высокотехнологичные разработки воспринимаются как качественные, инновационные и надёжные. Наши достижения — от космоса до Калашникова — подтверждают имидж страны с сильной инженерной и научной базой.
Глобальный рынок открыт для тех, кто готов рисковать, впахивать, развиваться и не боится неопределённости. Ограничивать себя локальным рынком, имея достойный продукт, опыт и компетенции — это как заниматься спортом и одновременно пилить себе руку. Ты вкладываешься в развитие, шлифуешь продукт, оттачиваешь технологии, строишь команду — но при этом сам себе блокируешь рост, отрезая доступ к большим возможностям, деньгам, рынкам, обратной связи и международным партнёрствам.
Это не про политику или идеологию — это про эффективность. Ты можешь бегать быстрее всех в своём дворе, но если никогда не выйдешь за его пределы — так и останешься чемпионом на скамейке.