Партнёрский маркетинг — это штука, которая может приводить тебе самых горячих клиентов. И большой плюс в том, что там практически стопроцентное закрытие в сделку. Почему так происходит? Потому что человек уже тебе доверяет, он уже тебя любит. Это работает как рекомендация друга.
Как работает партнёрский маркетинг
Давай представим простую ситуацию. Например, тебе нужна сковородка. И вот идёшь ты вечером по тёмному городу, и тут из-за угла выскакивает мужик, распахивает плащ и начинает перед тобой махать своей... сковородкой: «Покупай! Берём?» Ну, скорее всего — нет.
А теперь другая ситуация. Приходит друг и начинает рассказывать, как он купил ту самую лучшую в мире сковородку: ничего не прилипает, сама жарит, сама варит, вплоть до того, что продукты покупает и на стол накрывает. И тебе сразу тоже хочется эту сковородку. А дальше друг добавляет: «В этом магазине сейчас акция, бери быстрее». Что происходит? Закрытие потребности, плюс рекомендация друга, которому доверяешь. И ты срываешься и бежишь покупать.
Вот так же работает партнёрский маркетинг, в котором ты платишь партнёрам за сделку.
Почему партнёрский маркетинг актуален в B2B
Первое — потому что сделки в B2B довольно дорогие. Когда ты идёшь в платную рекламу, лид обходится тебе очень прилично. Что делать, если тратишь на рекламу, а продаж как не было, так и нет? Читай в этой статье на Дзен.
Если у тебя нет платной рекламы и клиенты приходят только по сарафану, то сарафан — это нестабильная история. Сегодня густо, завтра пусто, и не факт, что завтра этот сарафан не отвалится.
Второе — длинный цикл сделки. В B2B обычно высокие чеки, нужно проверить договоры, много раз согласовать и утвердить. Когда есть рекомендации, клиент держится за счёт доверия.
И третье — партнёры уже имеют доступ к своей целевой аудитории, а значит могут системно напоминать о твоем существовании потенциальным клиентам, что будет еще одной точкой касания.
Что такое партнёрский маркетинг простыми словами
Это привлечение клиентов через других людей, которые получают процент за результат. Например, друг привёл тебе десять клиентов, из них двух ты закрыл. Соответственно, другу заплатил либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.
Партнёрские программы бывают разные. Кто-то платит разово, кто-то платит постоянно. Но самое главное — твоим партнёрам должно быть интересно. Никто не будет приводить клиентов за символические 500 рублей. Это должно быть либо достойное вознаграждение, либо регулярная выплата.
Как запустить партнёрский маркетинг пошагово
Шаг 1. Формирование оффера для партнёров
Первое, что нужно сделать — это сформировать оффер. Что именно мы предлагаем партнёрам? Процент со сделки, фиксированную сумму за клиента или бонусы.
Самое главное — чтобы это было выгодно не только тебе, но и партнёрам. Если у тебя клиент покупает один раз, и у него очень короткий цикл жизни, ты не можешь отдавать 100% стоимости сделки. Но если у клиента LTV большой, и он будет покупать у тебя регулярно, то партнёру можно платить процент с каждой продажи.
Самый простой способ рассчитать сумму выплаты от стоимости клиента, когда клиент приходит с платной рекламы. Например: ты вкладываешь в рекламу 100 тысяч рублей, получаешь 20 заявок. Стоимость одной заявки — 5 000 рублей. Из этих 20 заявок в оплату уходят 10%, то есть две продажи.
Тогда одна продажа обходится тебе в 50 тысяч рублей. Это и есть та сумма, которую ты можешь отдать партнёру за клиента, потому что он привёл тебе сделку без затрат на рекламу.
Шаг 2. Поиск и отбор партнёров
Где искать партнёров? В первую очередь в смежных нишах и профессиональных сообществах. Это те люди, с которыми тебе будет интересно сотрудничать и которые имеют доступ к твоей целевой аудитории.
Но начать можно гораздо проще — с собственной телефонной книги. У тебя наверняка есть друзья, друзья друзей, друзья друзья друзей, клиенты, с которыми ты уже не работаешь, но отношения сохранились. Эти люди могут стать твоими первыми партнёрами. Достаточно просто предложить им участие в партнёрской программе или попросить разместить твои материалы за вознаграждение. Так можно быстро найти первых пять, десять, двадцать партнёров и получить клиентов уже завтра.
Шаг 3. Подготовка материалов для партнёров
Важно не усложнять жизнь партнёрам. Они должны сразу понимать: что ты продаёшь, как это работает и почему это выгодно для их аудитории.
И второе — у них должны быть готовые материалы. Если партнёры будут придумывать и писать всё сами, вероятность того, что они вообще что-то опубликуют, резко падает.
Поэтому твоя задача — подготовить для них сторис, посты, скрипты. Тогда им останется просто нажать «опубликовать».
Как сделать материалы для публикации в сторис для партнёров - забирай готовые ПРОМТы (задания) для чата GPT в Telegram канале, в этом посте. С их помощью ты создашь материалы для партнёрской программы буквально за 10-15 минут, и уже сегодня можешь попросить будущих партнёров их разместить.
Шаг 4. Настройка системы учёта
Тебе обязательно нужно отслеживать, откуда пришёл клиент. Минимум — сайт с формой заявки. Далее заявки должны попадать в CRM или хотя бы отображаться на почте или в Telegram.
Для этого используются UTM-метки или кодовые слова. У каждого партнёра должна быть своя ссылка, чтобы ты понимал, от кого именно пришёл клиент. Это позволит прозрачно считать и вовремя выплачивать вознаграждение.
Как сделать UTM метки для своих ссылок на сайт, чтобы отслеживать от какого партнёра пришла заявка - забирай инструкцию в этом посте в Telegram канале.
Риски партнёрского маркетинга и как их избежать
С помощью партнёрского маркетинга ты можешь получить быстрые продажи, но в нём тоже есть свои риски:
- У человека (потенциального клиента) могут сложиться завышенные ожидания, особенно, если продаёшь не ты, а твой партнёр. В итоге ты выставил счет, не оправдал эти завышенные ожидания, потом получаешь возврат.
- Второе - это нестабильная история, то есть твои партнеры могут также пиарить конкурентов, пропадать, уходить, переставать тебя рекламировать и т.д.
- Третье, когда ты вроде сделал всё правильно, но от твоего партнёра ник то не пришел, а в другой раз наоборот случился перелидоз. То есть партнёрка это точно не про стабильно, это когда "либо густо либо пусто" - управляемая сарафанка.
Поэтому любому бизнесу важно иметь как минимум три канала трафика, хотя бы которые будут один другой перекрывать. Важно, чтобы хотя бы один из этих каналов был платный. Если сейчас ты уже используешь платные канала трафика, но продажи стремятся к нулю - читай эту статью. Чтобы трафик не зависел от твоего личного бренда, партнёров, от того разместили они сторис и не разместили.
Как работать с управляемыми каналами трафика и уехать в отпуск
Таким образом отработал Антон. Антон — владелец студии по разработке и созданию сайтов. Клиентов он получал в основном через партнёрский маркетинг и вебинары. Когда прокачивал личный бренд, всё было хорошо, но всегда упирался в ситуацию: либо густо, либо пусто.
Он партнёрился с одним человеком — к нему приходило десять клиентов. Делал ставку на других — не приходил никто. Также он продвигал через вебинары и социальные сети, прокачивал активный личный бренд, но там был минус: как только он переставал вести вебинар или делать серию сторис, клиентов не было.
Плюс всегда, как у любого бизнеса, хочется больше: больше партнёров, больше клиентов, больше продаж. Масштабирование через личный бренд, социальные сети и партнёрку идёт за счёт людей и довольно медленными шагами, нужно время, чтобы раскачаться.
Поэтому Антон подключил самый быстрый способ лидогенерации IT-сервис с гарантией количества заявок по договору. С помощью IT-сервиса мы собрали и передали ему 145 заявок за полтора месяца. Из них его менеджеры закрыли 32 клиента. Самое прекрасное в этом кейсе даже не количество продаж, а то, что Антон наконец-то собрался и уехал в отпуск на месяц с семьёй.
Именно это и происходит, когда у тебя есть как минимум три канала маркетинга и трафика. Но бывает, что у бизнеса каналов много, а продаж всё равно нет. Что делать в этой ситуации? Мы разобрали это в отдельной статье: "Что делать, когда тратишь на рекламу, а продаж как не было, так и нет", читай здесь.
Партнёрский маркетинг — мощный инструмент в B2B и B2C. Он работает за счёт доверия и рекомендаций и даёт почти стопроцентное закрытие в сделку.
Но самое главное — понимать, что это не быстрые заявки. Это система, которая помогает тебе масштабироваться через других людей и их аудиторию.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF