Вы когда-нибудь замечали, что в кризис люди массово переходят с авокадо на капусту, а при росте зарплат — с "Жигулей" на BMW? Всё это объясняет «эластичность спроса по доходу» — мощный, но недооценённый инструмент микроэкономики.
Представьте, что Вы — владелец магазина, и вдруг покупатели массово перестают брать вашу «премиальную» колбасу, переключаясь на дешевую. В чем дело? Кризис? Плохое качество? Или… просто люди стали беднее? Вот тут-то и выручает эластичность спроса по доходу — инструмент, о котором мало кто слышал, но который объясняет «почти всё» в потребительском поведении.
Что это? Проще говоря, это число, показывающее, насколько изменится спрос на товар при изменении доходов покупателей. Вот Вам формула «рентгена»:
Eᵢ = (ΔQ/Q) / (ΔI/I)
где:
- Eᵢ — коэффициент эластичности,
- ΔQ/Q — процентное изменение спроса.
- ΔI/I — процентное изменение дохода.
Или формула «рентгена» простым языком:
📊 Эластичность = (% изменения спроса) / (% изменения дохода)
o Если коэффициент >1 — товар «роскошный» (люди покупают его больше, когда богатеют).
o Если 0 < коэффициент < 1 — товар первой необходимости (покупают всегда, но не намного больше даже при росте доходов).
o Если <0 — товар «низшего качества» (чем беднее люди, тем чаще его берут).
Приведу пример. Допустим, доходы населения упали на 10%, а продажи дешевой гречки выросли на 15%. Считаем:
Эластичность = (+15%) / (-10%) = -1,5
Отрицательное значение? Да, это типичный «инфериорный товар» — чем хуже живется, тем больше его покупают.
Если изобразить на графике эластичность, то будет примерно следующее (I – спрос, Q – доход):
Замечу, чем круче наклон — тем выше эластичность.
🎯 Приведу примеры товаров:
а) Первой необходимости (Eᵢ = 0). Без этого не выжить, но больше не надо. Спрос здесь растёт медленнее доходов.
- Хлеб (Eᵢ ≈ 0.2): даже если зарплаты удвоятся, люди не станут есть его в 2 раза больше.
- Лекарства (Eᵢ ≈ 0.3): покупают по необходимости, а не от избытка денег.
Если ваш бизнес продаёт соль (Eᵢ ≈ 0.1), кризис вам не страшен. Но и сверхприбылей не будет. Её потребление не изменится, даже если все разбогатеют в 2 раза.
б) Нормальные (0 < Eᵢ < 1, ближе к 1). Чем богаче — тем больше, но пропорционально. Спрос растёт ровно так же, как доходы.
- Одежда (Eᵢ ≈ 0,9): при +10% доходов люди покупают на ~10% больше футболок и джинсов.
- Качественные продукты (Eᵢ ≈ 1): мясо, фрукты — не роскошь, но и не дешёвый суррогат.
Фишка: такие товары — стабильный выбор для бизнеса. Не золотая жила, но и не провал.
в) Роскошь - высокоэластичные (Eᵢ > 1). Покупают, когда денег много, и сразу бросают при кризисе. Спрос растёт быстрее доходов.
- Премиальные автомобили (Eᵢ ≈ 2.5): +10% доходов → +25% продаж BMW/Mercedes.
- Драгоценности (Eᵢ ≈ 3): при росте экономики спрос взлетает, при кризисе — обвал.
- Путешествия бизнес-классом (Eᵢ ≈ 2): чем богаче люди, тем чаще летают "не экономом".
- Черная икра: при кризисе её покупают только олигархи-оптимисты.
Опасность: бизнес на роскоши — как казино: в boom — прибыли зашкаливают, в кризис — банкротство.
г) Низшие (инфериорные) товары. Отрицательная эластичность (Eᵢ < 0). Чем беднее — тем больше покупают. Спрос падает при росте доходов (и наоборот).
- Гречка (Eᵢ ≈ -0.8): при +10% доходов спрос падает на ~8. Кто будет её есть, если можно стейки?
- Маргарин (Eᵢ ≈ -0.5): когда люди богатеют, переходят на сливочное масло.
- Общественный транспорт (Eᵢ ≈ -0.7): чем выше доходы, тем чаще покупают машины, и чем богаче люди, тем чаще они вызывают Яндекс.Такси .
Парадокс: в кризис такие товары выигрывают. Магазин дешёвых макарон — не гламурно, зато прибыльно.
Зачем это нужно?
— Бизнесу: если знаешь эластичность, можешь предсказать спрос при кризисе или росте экономики. Если продаёте яхты (Eᵢ=3), готовьтесь к краху при кризисе. Если соль (Eᵢ=0.1) — спите спокойно.
— Государству: чтобы понимать, какие товары субсидировать (если эластичность низкая — люди без них не выживут). Налоги на сигареты (Eᵢ=-0.5) почти не снижают спрос — можно собирать деньги без риска.
— Вам лично: чтобы не вкладываться в бизнес, который рухнет при первом же падении доходов. Запомните: если хотите разбогатеть — продавайте Tesla (Eᵢ=2.5) в годы бума. Если хотите выжить — гречку (Eᵢ=-0.8) в кризис.
Вывод:
- Роскошь (Eᵢ > 1) — высокие риски, но и высокие доходы.
- Нормальные товары (Eᵢ ≈ 1) — стабильность.
- Первая необходимость (0 < Eᵢ < 1) — "тихая гавань" в кризис.
- Низшие товары (Eᵢ < 0) — антикризисный козырь.
В чем ирония судьбы? А большинство предпринимателей даже не слышали об этом показателе, зато интуитивно продают «гречку» и «iPhone» в разных экономических условиях. Люди годами строят бизнес, не зная Eᵢ, а потом удивляются, почему в кризис их "магазин органических трюфелей" разорился. Микроэкономика — она везде, даже если вы о ней не подозреваете. 😏
Подписывайся!
Чтобы не пропустить новые выпуски и узнать больше о том, как контринтуитивные технологии и знание экономики могут помочь вам всегда оставаться в выигрыше
📌 Подписывайтесь на наш YouTube-канал и Rutube-канал
📌 Подписывайтесь на наш телеграмм-канал
📌 Читайте или слушайте книгу "Секреты прибыльного бизнеса" на ЛитРес
📌 Проходите бесплатный курс по экономике