«Кукушка» — это платформа, использующая интерактивные механики для опросов, исследований и рекламы. Компания стартовала в 2022 году и предложила инновационные способы вовлечения пользователей. Как именно команда реализовала этот подход, и какие трудности встречались на пути развития?
Основа проекта сформировалась вокруг крупной задачи: наладить эффективную коммуникацию с молодыми поколениями — альфа и зумерами. Когда возник вопрос, где можно найти этих аудиторию, ответ оказался очевидным: в играх. Первой гипотезой стало глубокое изучение рынка мобильных игр.
С технологической точки зрения «Кукушка» — это рекламная сеть, где традиционное рекламное сообщение замещается интерактивным, по принципу Playable ads. Благодаря этому взаимодействие с пользователями становится ненавязчивым и приятным.
Если объяснять проще: рекламные форматы заменили настоящими опросами. Как это работает — объясняем далее.
Появление «Кукушки»: первые шаги
В 2022 году команда сфокусировалась на поиске способов привлечения респондентов там, где они проводят большую часть времени — в мобильных играх. Была разработана собственная рекламная сеть и динамический конструктор анкет. Главная задача — наладить интерактивную коммуникацию со своей аудиторией, что стало основой методологии компании.
Метод GADI совмещает два популярных формата рекламы:
- вознаграждающее видео (Rewarded video advertising), где геймеру предлагается внутриигровой бонус за выполнение действия, в данном случае — за ответы на вопросы;
- воспроизводимую рекламу (Playable ads), позволяющую пользователю взаимодействовать с мини-игрой внутри рекламы, что обычно завершается призывом к действию.
Все эти механики «Кукушка» протестировала на казуальных и гиперказуальных играх, отличающихся высокой динамичностью и простыми игровыми сценариями. Благодаря такому формату пользователи охотно участвовали в опросах, а результаты превысили ожидания.
Главное преимущество — возможность находить респондентов мгновенно, без ручных приглашений и регистрации. Это объединило сильные стороны ривер-сэмплинга и онлайн-панелей, задав новый стандарт работы с аудиторией.
Визуальный стиль и коммуникации
В ходе продвижения продукта команда решила кардинально выделяться: выбрала смелое, яркое оформление, добавила ироничную подачу. Название «Кукушка» сразу цепляет внимание и эмоции. Сначала коллеги относились к концепции скептически, но стиль начал срабатывать: презентации запоминались, реакции были живые, коммуникации — оригинальные. Такой подход помогает «Кукушке» быть узнаваемой и открывать новые возможности.
Партнеры и масштабирование
В 2023 году компания сотрудничала с «ВКонтакте», клиентами стали «Додо пицца», ВТБ, ВЦИОМ. Охват аудитории достиг 16 миллионов респондентов, из них 3,5 миллиона — молодое поколение, вовлеченное в более 2 500 игр разнообразных жанров.
Сложности и рост
На этапе развития возникали трудности: аудитория терялась, если переставала играть, а клиенты отмечали ограниченность выборки, поскольку участники были преимущественно из игровой среды, а заказчики стремились к большей репрезентативности.
Серьезной задачей стал поиск подходящих сотрудников: в первый год команда сильно менялась. Мы поняли, что важно не бояться расставаться не с теми людьми, продолжать искать тех, кто разделяет ценности компании, — это ключ к успеху и синергии.
Расширение аудитории: маркетплейсы и приложения
В 2024 году «Кукушка» начала привлекать новых респондентов из приложений и маркетплейсов с помощью баннеров и push-уведомлений, увеличивая вовлеченность и разнообразие выборки.
Находить крупных партнеров помог индивидуальный подход: открытое общение с топ-менеджерами, сбор прямой обратной связи и доработка продукта на основе их пожеланий превращали заинтересованность в реальные пилоты и долгосрочные проекты.
С партнерством с Ozon охват вырос до 30 миллионов респондентов — появился таргетинг через приложение и возможность собирать крупные выборки. В числе клиентов появились GJ, «Мистраль», «Яндекс», «ВкусВилл», «Рувики», «Спортмастер», СДЕК.
Также «Кукушка» с 2021 года — постоянный партнер конгресса ОИРОМ и выставки Research Expo, подтверждая свою экспертность в отрасли.
Что было важно на этом этапе для запуска и масштабирования стартапа? Проверка своих гипотез на реальных людях: мы делились идеей с разными по возрасту и опыту знакомыми — получали первую обратную связь, которая помогала скорректировать продукт и подход.
Интерактивная реклама — новая ступень
В 2024 году «Кукушка» стала лауреатом в номинации «Лучший банковский проект» и запустила совместную рекламную кампанию с «Газпромбанком». Опыт успешной интеграции интерактивной CPA-рекламы подтверждает, что пользователям интересны модели, где они взаимодействуют с продуктом.
Интерактивная CPA-реклама вовлекает человека: он не просто смотрит, а совершает целевые действия прямо в интерфейсе — от просмотра до покупки.
Психографика поведения: углубленное изучение аудитории
С 2024 года «Кукушка» внедряет психографику поведения — подход в маркетинговых исследованиях, позволяющий выявлять скрытые мотивы и предпочтения аудитории. С помощью искусственного интеллекта создаются игровые сценарии для анализа поведения, где респонденты погружаются в ситуации и делают выбор.
Проект с издательством «Просвещение» показал эффективность этого метода для получения инсайтов о молодежи, что помогло создать новые учебные продукты.
В 2025 году интеграция AI в процессы компании стала масштабнее: теперь сценарии опросов формируются с помощью искусственного разума, что дает более точное понимание аудитории и позволяет отсеивать нерелевантные вопросы.
Дальнейшее развитие: синтетические респонденты
В 2025-м «Кукушка» начала работать с синтетическими данными — это цифровые модели реальных людей, использующиеся для тестирования гипотез так же, как и настоящие респонденты. Они создаются на основе множества параметров и моделируются при помощи искусственного интеллекта.
Первые тесты показали, что синтетические ответы удовлетворяют запросам исследователей: 87% довольны результатами, а 71% уверены, что через три года такие выборки станут стандартом.
В мае 2025 года презентовали первую синтетическую панель: пока качество требует доработки, компания активно совершенствует эту технологию, чтобы добиться максимальной релевантности.
Так «Кукушка» продолжает совершенствовать решения, находить новые подходы и расширять возможности для исследований, помогая бизнесу лучше понимать свою аудиторию.