2025 год в сфере загородной недвижимости стал катастрофическим. Старший эксперт офиса Vysotsky Estate в Тушино Алексей Скуратов рассказывает, какие типы «загородки» было тяжелее всего продать и почему.
Конечно, 2025 год особенный. Спрос на загородную недвижимость рухнул, но оно и понятно. Дача не предмет первой необходимости, и при прочих равных россияне предпочитали держать деньги на вкладах под 19–20 %, а не покупать место для нерегулярного загородного отдыха. С загородными домами для постоянного проживания ситуация была чуть лучше, но всё равно непростая.
Рынок загородной недвижимости — это большой ассортимент домов, многие из которых даже в лучшие времена годами остаются непроданными. Часто причина заключается в архитектурных недостатках, неудачных дизайнерских решениях, старых коммуникациях или неудобных планировках. Я поговорил с экспертами — дизайнерами и архитекторами, суммировал всё, что знаю из собственного опыта, и составил список типов домов, продажа которых затруднительна во все времена.
1. Дома классической постсоветской застройки
Особняки, построенные в период конца 1980-х — начала 2000-х годов, продать очень непросто. Эти здания морально устарели: конструкции, планы этажей и использованные материалы перестали соответствовать современным требованиям. Часто нет абсолютно никакой документации и сертификатов. А покупатели предпочитают современные проекты, соответствующие актуальным стандартам комфорта и энергоэффективности.
2. Эклектичные интерьеры и холодный дизайн
Дизайн, считавшийся оригинальным пару десятилетий назад, теперь большинством покупателей воспринимается негативно. Интерьеры, перегруженные разными стилями, стеклом и металлом, холодные стили вроде жёсткого хай-тека сегодня отталкивают. Такая обстановка мешает представить себя «как дома». «Крутую» идею интерьера родом из 2000-х трудно продать другим.
3. Несоответствие внешнего вида внутреннему оформлению
Иногда экстерьер дома резко контрастирует с внутренним пространством. Архитектор привёл пример: снаружи здание выглядит строгим и сдержанным, а внутри неожиданно обнаруживается сложная комбинация стилей, например барокко и модерна (что уже само по себе настораживает). Подобные несоответствия вызывают раздражение и неуверенность у покупателей. Стиль «хламушник» тоже не впечатляет.
4. Объекты без инфраструктуры и требующие значительных вложений и регулярных трат
Объекты, которые нуждаются в капитальном ремонте, редко привлекают инвесторов. Недостатки фундамента, крыши, окон и системы отопления значительно снижают привлекательность покупки. Большинство покупателей предпочитает избегать больших финансовых рисков и приобретает жильё, которое не требует существенных ремонтных работ.
Часто попадаются сумасшедшие ценники на обслуживание посёлка. И эти «поборы» на ремонт устаревающего посёлка прибавляются к обслуживанию дома.
Основная проблема «загородки» в России — отсутствие инфраструктуры. Классные дома в ненужном месте простаивают, так как все уже начали понимать, что комфорт — это не только стены. Садики, школы, секции, места отдыха, фитнес, сетевые магазины, автобусы — перед покупкой дома нужно продумать многое.
Кроме того, критически важна доступность инженерных сетей: электричества, водоснабжения и газа. Их отсутствие или проблемы с подключениями серьёзно усложняют идею переезда в загородный дом.
5. Некомфортные планировки и огромные площади
Покупательская активность в сегменте загородной недвижимости смещается в сторону небольших компактных зданий площадью около 100–200 м². Огромные дворцы потеряли популярность ввиду высоких эксплуатационных расходов и сложностей обслуживания.
Пространство должно быть функциональным и адаптивным, позволяющим свободно изменять назначение помещений в зависимости от потребностей семьи. Сложные конфигурации, изолированные помещения и узкие коридоры — серьёзный минус для современного покупателя.
6. Неудачный участок
Форма, уклон участка и много других факторов способны обесценить отлично построенный дом. Не забываем про подъезд к нему, обслуживание этой дороги и вид из окна. Прекрасный, дорогой дом с видом на «фавелы» сильно потеряет в цене.
Что предпринять владельцу проблемного объекта?
Продавцам советуют внимательно относиться к состоянию своего объекта и сразу решать проблемы, мешающие быстрой продаже. Хорошо известна истина: чтобы быстрее привлечь покупателя, нужно снижать цену. И чтобы свести эту необходимость к минимуму, для повышения привлекательности объекта эксперты рекомендуют провести ряд простых улучшений.
Собственник должен помнить: минимальные усилия по улучшению состояния дома способны повысить спрос и ускорить сделку купли-продажи. Предпродажная подготовка (о том, что это такое, можно почитать здесь) и грамотное позиционирование вкупе с переговорами — залог отличной продажи.
Понравилась статья? Ставьте лайк!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!