В статье поговорим про сумки от известного бренда, о смелых экспериментах.
Оказывается, у Sokolov не только украшения, но и сумки. Не дешевые, не масс-маркет. У сумок с картинок цена в районе 3-4 тыс. Это ВБ.
Смотрю, экспериментируют с обложками. Привлекают внимание. Есть обложки в стиле 1- 4, есть в стиле обложки 5 (на ткани или другой подставке), есть просто сумки (6 вариант), есть с девушками. Дальше в карточке пару слайдов тоже на стиле, а потом обычная карточка про отделения, размеры и качественную кожу.
Что думаете о таких экспериментах? Продаются 1-4 лучше или хуже по сравнению со своими же обычными обложками?
Вы пока поразмышляйте, а вот здесь ссылка на результат опроса в моем ТГ канале.
Итак, готовы...
Лидер продаж у Соколов - сумма с багетами, продажи в районе 785 тыс.
Сумки с обложками без всего продаются явно хуже. С девушками продаются неплохо, но хуже экспериментальных обложек.
Я зацепилась за эти обложки, потому что наслышана про маркетологов Sokolov, вроде бы даже директор по маркетингу какую-то номинацию взяла как лучший директор по маркетингу.
На сайте Sokolov и на Озоне никаких багетов на обложках нет. Это эксперимент на ВБ.
При этом я совершенно согласна с теми, кто писал, что в аксессуарах главное показать товар понятно и не путать покупателей. А все эти креативы могут только мешать.
Почему же багеты продают?
Во-первых, целевая аудитория. Это маленькие сумки необычной формы, не на повседневку и не для всех. На каждый день обычная россиянка из регионов такое покупать не будет. И похожие сумки багеты стоят в районе 1 тыс, не все будут платить 3-4 тыс.
Вспоминаем поэтому гедонистов. Тех, кто больше всего ценит необычное, не как у всех. И они готовы покупать дороже. Мне кажется, эти обложки - идеальное попадание в эту ЦА. Набирает девушка запрос - сумка багет, а тут такое. Ещё важно для гедонистов - не усложнять. И это тоже сделано. Ничего лишнего и сложного тут нет. Багет даёт нужную ассоциацию, показывает размер сумки и добавляет контраст к фону.
А дальше хорошо отрабатывает основная воронка.
Другое дело, что такая обложка закрывает карточку для традиционных, а это большинство покупателей. Они такое не купят. Но с персонализацией такую обложку и не будут показывать всем.
В общем, есть смысл в таких экспериментах. Но не для всех карточек. И с четким пониманием, для кого и зачем.
Единственное сомнение по обложке, где не реалистичный размер. Похоже, это перебор в усложнении для понимания. Продажи намного ниже у таких обложек.
А вот вариант с томатами не отвернет даже традиционных. Но и не настолько необычен, чтобы привлечь гедонистов. Продажи хорошие, но не лидер.
А Sokolov огромное спасибо за возможность понаблюдать со стороны)
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома